(原标题:风波中的可复美:渠道商的囤货卖不出去了)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除
7月1日,一款原本在市面上热卖的护肤产品,同行在群里喊出了一盒只卖150元,这个价格低于李吉的拿货价格,他坚决不能接受。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除
李吉是做护肤品生意的个体户,这款产品为可复美重组胶原蛋白御肌修护次抛精华液(下称“可复美胶原棒2.0”),每盒包含30支1.5ml的胶原棒,在京东官方旗舰店的价格为379元/盒。胶原棒2.0此前卖得好,李吉囤了不少货。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除
可复美是巨子生物控股有限公司(02367.HK,下称“巨子生物”)旗下核心品牌,以重组胶原蛋白为主要成分,主要产品涵盖次抛精华、敷料面膜等。2024年,可复美的销售收入为45.4亿元,占巨子生物营收的82%。
然而在过去约40天内,可复美胶原棒2.0遭遇外界对其重组胶原蛋白成分含量的质疑,引发了市场对巨子生物产品质量及宣传真实性的怀疑,风波至今未平。
也是从5月24日开始,李吉作为可复美的下游个体经销商,生意遭受重创:可复美胶原棒2.0的销量相较今年4月份下滑了60%至70%。
这个时间段正好赶上了美妆品牌重要的销售节点――“6・18”。
在2023年和2024年,可复美的“6・18”GMV(商品交易总额)在天猫、抖音电商平台的排名中逐年攀升,但今年是其近三年首次排名下滑。直至今日,可复美的官方公众号仍未披露其大促“战绩”,这也是其近三年来首次未公开“6・18”数据。
在6月24日的业绩电话会上,巨子生物管理层也承认,“6・18”期间遭到短期挫折,带来损失,但未透露更具体的情况,只表示,“维持2025年目标不变”,且有信心弥补“6・18”的损失。
骤滑的销量
李吉的仓库中还囤放着大量可复美胶原棒2.0,他在行情还是178元/盒的时候以160元/盒的成本囤了200箱,一箱含40盒,目前150元/盒的市场价格意味着他每卖出一盒都会亏本。
李吉在成都有258平方米的实体仓库和两个实体美妆店铺,可复美系列货物占其库存的80%,胶原棒2.0和敷料面膜均是李吉的主要囤货品。
原本,可复美是李吉库存中动销最快的商品,“基本有货就是抢购一空的状态”。可复美陷入风波后,李吉感觉到货物渐渐卖不动了,接到的订单销量相比今年4月下滑了60%至70%,胶原棒2.0在风波前平均一天能卖200盒,到现在平均一周只能走几盒。
可复美的风波始于美妆博主“大嘴博士”于5月24日发布的一份检测报告。该报告显示,可复美明星产品胶原棒的重组胶原蛋白含量仅为0.0177%,远低于0.1%的非微量成分标准。7日后,华熙生物(688363.SH)发布声明支持“大嘴博士”。随后,双方围绕检测方法的适用性、配方表真实性以及是否混淆概念等焦点问题展开多轮交锋,争议至今未有定论。
在多次声明不存在“虚假宣传、误导消费者”行为后,6月23日,巨子生物在其官方微信公众号再次发布声明,首次承认“我公司现有的质量标准、检测方法和标签标识在某些方面已逐渐显现出其局限性”。
除了风波的核心产品胶原棒之外,28支装的可复美医用皮肤液体敷料也受到波及。今年3月份,该产品售价约为115元/盒,现已跌至约80元/盒。李吉记得,在风波最严重的时候,同行纷纷“套现离场”,液体敷料的价格下探至74元/盒。
李吉的下游包括批发渠道、微商以及医美机构,其中批发渠道是主要的销路,一次性能发出约千盒。据李吉所知,这些供向批发渠道的货大部分流向了抖音直播间。
达人的离场与观望
风波使得下游渠道的销售受到影响,而带货达人们也在重新考虑与可复美的合作。
根据抖音直播数据分析平台“考古加”的信息显示,相比2024年“双十一”,可复美在今年“6・18”期间的带货达人数量减少32%。在5月24日后,带货达人相较风波前减少约130人,较去年“双十一”则减少约50%,目前剩400余人在场。头部明星主播贾乃亮最后一次带货可复美停留在5月23日。
拥有60万“粉丝”的小红书博主陈若萌,在今年“6・18”之前发布过一条可复美胶原棒2.0的实测视频,强调了该产品的褪红修复效果。她透露,小红书是品牌方前期预热和种草环节的重点平台,品牌方会按照“6・18”大促的时间节点来部署流量投放。
今年“6・18”,京东、淘宝等电商平台从5月13日开始预热期,至6月20日结束,共38天,相较去年提前7天。其中,预热期间消费者可领取满减券,销售期则从5月31日启动“开门红”持续至“6・18”结束。陈若萌说,可复美的投流期在4月1日至5月13日“6・18”预热期开始之前,该时间段也是化妆品品牌方的重点投流时期。
陈若萌为可复美胶原棒2.0制作的种草视频首次发布于4月18日,当时可复美正经历产品中含有违禁成分EGF(表皮生长...