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2024-02-28
(原标题:天地壹号,一个广东人撑起的IPO)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除
广东常见的饮料要去IPO了。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除
投资界天天IPO获悉,天地壹号最近已向中国证券监督管理委员会广东监管局提交了公司公开发行股票并在深交所主板上市的辅导备案材料,辅导机构为中信证券。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除
上世纪90年代,陈生偶然间了解到一种“雪碧兑陈醋”的新喝法。他当即察觉到巨大的市场前景,随后创立了天地壹号品牌。以一款苹果醋王牌产品,席卷广东省内县城乡镇饭店。
在广东,天地壹号是逢年过节餐桌上必备的饮品。但走出广东,海南人更钟爱椰树牌椰汁,“露露”则占领河北人的餐桌,东北人则是大白梨……每一方水土,都有自己独特风味的饮料品牌。
北大毕业,从公务员辞职
他将缔造一个IPO
天地壹号的诞生颇具戏剧性。
创始人陈生,1962年出生于广东湛江的一个普通农村家庭。1980年,他考取了北京大学经济学专业,成为村里第一个大学生。在那个纯朴年代,村里长辈发动号召,动员全村村民集体为陈生捐款,才终于凑齐了学费。
1984年,从北京大学毕业后,陈生进入机关单位工作。当时,改革开放的春风吹遍神州大地,陈生也被这种氛围深深感染,决定下海经商。
一开始,陈生做的是房地产行业,顺利赚得第一桶金。随后,陈生又进入养生酒行业,而天地壹号的诞生,令人意想不到。
直到两通电话让陈生萌生新的创业想法。电话中,对方都不约而同地提到了那段时间流行的一种新喝法:雪碧兑陈醋。甚至坊间流传着,当时一位外地来的领导在湛江视察,就餐时点了一瓶雪碧和一碟山西陈醋兑着喝。同行人也跟着学了起来,发现口感奇特。在那个年代,醋常被用来消毒杀菌,是人们心中健康的代名词。再加上领导的带头作用,这种喝法很快就在南粤地区流行起来,风靡一时。
陈生隐约觉得,这会是一个巨大的商机。于是,他很快行动起来,利用之前卖酒的机器,想要研发一款醋饮料。经过几十批产品研发后,“天地壹号”终于面世上市三个月就实现盈利,当年销售额突破2000万元。
后来为了应对其他竞争者,陈生又开始研究苹果醋饮料。2007年11月,天地壹号苹果醋饮料正式上线。时至今日,苹果醋已经成为天地壹号的主要营收来源,巩固了天地壹号在醋饮料赛道的领先地位。
这只是陈生商业版图的一部分。推出天地壹号之后,壹号土猪肉又横空出世,这正是陈生的又一创业项目,主打一二线城市的中高端消费市场。2016年,陈生联系上了一位北大师弟,力邀他加盟“壹号土猪”。这位北大校友,正是在2003年夏天被媒体大肆报道的“北大屠夫”陆步轩。
壹号土猪之后,陈生的养殖版图“壹号食品”又扩充出了鸡肉、鸭肉、鸡蛋等品类。2022年,壹号食品销售额达到30多亿。
回顾20余年创业历程,陈生曾在内部将成功的秘诀总结为“进化力”:“1997年以前,中国根本没有醋饮料。忽然间一股陈醋加雪碧佐餐的风起,一时间无数人跟风,只有我们想到了将它变成天地壹号。”壹号食品也是一样,正是因为感受到危机,他才会带领公司不断开辟新赛道。
这些年,陈生以家乡湛江为起点,白手起家打造出两大品牌,如今旗下资产估值数百亿。
一年卖出20亿,却走不出广东省
毫不夸张地说,这是一个被广东人撑起的IPO。
据招股书显示,天地壹号产品包括苹果醋饮料、陈醋饮料、包装饮用水以及果汁饮料,其中苹果醋饮料为主要产品。天地壹号的出现,改变了广东人不爱吃醋的习惯,也成为广东人逢年过节餐桌上必不可少的饮品。
这要从天地壹号的渠道策略说起。通过“农村包围城市”路线,天地壹号以饭店渠道为主,而非C端的商超与便利店。行走在广东各个县城小镇,无论你走进哪家饭店,大概率都能在显眼的位置看到“天地壹号”的绿色海报。
这为天地壹号带来了亮眼的营收。招股书显示,2019年至2022年,天地壹号的营收分别约为25.85亿元、18.99亿元、18.17亿元及10.13亿元;2023年上半年,天地壹号营收为3.39亿元。
其中,苹果醋饮料的贡献一直都占大头。2019年至2022年,苹果醋产品的收入占天地壹号总收入的比例均超过90%。2023年上半年,天地壹号苹果醋产品营收约2.99亿元,占总营收比重约88.2%。
(来自天地壹号2023年半年报)
这几年来,饮品行业新消费品牌层出不穷,为了巩固公司苹果醋行业地位,天地壹号也在营销上寻求新变化。2022年,天地壹号宣布黄晓明成为品牌代言人。2023年初,电视剧《狂飙》热播,因剧中有饮用苹果醋的场景,天地壹号借势送出10吨苹果醋产品,小火了一把。
但另一边,过于单一的产品品类也常常被外界诟病。发展二十多年,天地壹号留给公众深刻印象的,还是只有那一款苹果醋饮料。
事实上,在陈生的带领下,天地壹号还推出了巴马壹号饮用天然...