航锦科技:通过多举措推动降低成本费用率

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2026月01月27日

证券之星消息,航锦科技(000818)01月26日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

航锦科技:通过多举措推动降低成本费用率
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投资者:如何提升自己的毛利率和净利率?
航锦科技董秘:尊敬的投资者,您好。公司始终聚焦主业,已构建起“智算算力、电子、化工”三大板块协同发展的多元化业务布局,狠抓市场机遇,积极开拓市场。公司将通过落实安全生产责任、优化成本费用管控、加强供应链管理、高效盘活存量资产等多举措不断推动公司降低成本费用率,提升公司盈利能力和盈利水平,改善毛利率和净利率促进公司良性健康发展。谢谢您的关注。

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从900多万人滑落至不足300万人 保险代理人质效提升能否对冲数量锐减

从900多万人滑落至不足300万人 保险代理人质效提升能否对冲数量锐减

谈起近况,保险代理人文小雨(化名)兴致勃勃地说:“卖保险可以很好兼顾工作与生活,很享受这种状态。”而另一位与《证券日报》记者相识近十年的代理人则表示:“我已经很久没去公司,估计也不会在这行留太久了。”图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 有人继续前行,有人另谋出路,各行业大抵如此。但近几年来,保险销售人员(以下统称“保险代理人”)持续大幅流失,引发各方高度关注。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 根据A股上市险企年报,2023年,A股五大上市险企的保险代理人合计约142.4万人,同比下降13.6%。记者从业内了解到,截至去年年底,全行业保险代理人约281万人,同比下降约17%,较顶峰时期(2019年)减少了约631万人,降幅达七成左右。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 在业内人士看来,保险代理人持续减少,有多方面原因。同时,对于险企而言,个险渠道依然举足轻重,也采取了一系列举措促进代理人提升质效,一定程度上对冲了人数下滑的影响。不过,当前保险代理人下滑或仍未见底,渠道改革之路依然漫长。 脉冲式增长后持续滑落 保险代理人数量持续了约4年的下跌之势仍未止住。 年报显示,截至2023年年底,A股五大上市险企保险代理人总数较2022年减少了22.46万人。具体来看,中国人寿、平安人寿、人保寿险、太保寿险,以及新华保险的代理人数量分别为63.4万人、34.7万人、8.88万人、19.9万人,以及15.5万人,同比分别下降5.09%、22.02%、8.83%、17.43%、21.32%。 从2015年保险代理人资格考试取消至今的约8年时间,保险代理人数量呈典型的倒“V”形状。2015年至2019年,我国保险代理人从500多万人井喷式增长至912万人,达历史峰值。此后的4年,保险代理人数量持续滑落,至今已不足300万。 转折背后,有多方面原因。2015年,保险代理人资格考试取消使准入门槛大幅降低。同时,保险行业快速发展,创造了较多机会。从保费来看,2015年,行业保费收入约2.43万亿元。2019年,行业保费收入增至约4.26万亿元。 前期的高速发展掩盖了部分问题和矛盾,一旦发展放缓,问题就开始凸显。2019年以来,大量保险代理人涌入后,保费激增的同时,投诉量和退保率也激增。 众托帮联合创始人兼总经理龙格对《证券日报》记者表示,消费者的需求变化也是保险代理人持续流失的重要原因。受重疾险保单渗透率较高、消费者需求部分流向医疗险等因素影响,近年来,支撑保险代理人收入最重要的重疾险新单销售持续下滑,保险代理人难以获得持续稳定收入,从而难以留存。 在深圳市靠谱保科技发展有限公司CEO吴军看来,职业能力模型陈旧的保险代理人无法满足不断升级的市场变化和客户需求,而保险代理人职业能力模型陈旧,又与入行门槛低、代理人结构、保险公司对代理人的赋能机制缺失或失效等诸多因素有关。 随着科技的进步,保险行业的数字化转型减少了对传统保险代理人的依赖,部分销售和服务流程转向线上,这也是保险代理人下滑的因素之一。 多措并举提质增效 保险代理人持续滑落的几年,也正是我国寿险业转型发展的几年。在此过程中,险企普遍采取系列举措,提质增效,在一定程度上对冲保险代理人数量下滑的影响。 中国平安联席首席执行官兼副总经理郭晓涛近日表示,保险代理人行业必须从“人海战术”转向高质量发展。2023年,中国平安代理人的产能同比提升了近89.5%,必须代理人的收入同比提升了近40%。未来3年,保险代理人渠道将落实3个关键词:稳规模、增绩优、提产能。 为提升代理人质效,打造高素质、高绩效、高品质的“三高”保险代理人队伍,险企纷纷推出保险代理人队伍精英培养计划。例如,平安人寿“‘优+’人才招募计划”、中国太保“CA企业家计划”、新华保险“新华有WE来——优计划”等,希望提升保险从业人员的专业素质,以更好服务和满足中高净值客户的需求。 从A股五大上市险企年报数据来看,2023年其代理人质效都有所提升。例如,太保寿险2023年核心代理人月人均首年规模保费43503元,同比增长26.6%;核心代理人月人均首年佣金收入6051元,同比增长46.3%;新华保险个险代理人月均人均综合产能为6293.7元,同比增长94.4%;中国人寿月人均首年期交保费同比提升28.6%。 人均产能和收入的提升自然是保险代理人质效提升的证明之一。不过,也有业内人士对记者分析道,还需要对这些数字进行辩证分析。在低端代理人持续流失的背景下,计算人均产能和收入意味着公式的分母在变小,人均数字的提升可能代表质效提升,但也可能是由于低端代理人流失多,人均产能和收入提高了,但这并不一定意味着留下的代理人的产能和收入有所提升。因此,代理人质效提升了多少,仍需打个问号。 在龙格看来,保险代理人渠道接下...
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人保车险,拥有“如意行”驾乘险,出行更顺畅!_2024瓶装水行业市场现状及竞争格局分析

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人保车险,拥有“如意行”驾乘险,出行更顺畅!_2024瓶装水行业市场现状及竞争格局分析 2024年5月8日 来源:互联网 1441 95 瓶装水是包装于瓶子内的饮用水,用于个人或单位使用,出售方式为批发或零售。随着科技的发展,瓶装水行业也将逐步实现智能化和数字化。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 近年来,随着消费者对产品质量和多样性的追求,瓶装水市场也在不断变化。低端瓶装水市场份额逐渐下降,消费者开始转向中高档产品和天然矿泉水。这促使各大品牌积极调整策略,迎合市场需求。 瓶装水是包装于瓶子内的饮用水,用于个人或单位使用,出售方式为批发或零售。其使用的水可以来自任一地方,包括泉水、井水、纯水、自来水,或甚至有未处理或受污染的水。许多国家,尤其是发达国家,有国家标准来规范瓶装水的品质,主要用来确保水品质是否安全及标签是否符合内容物。但在其他许多在发展中国家则很少有这些标准,或没有真正地落实这些标准。 数据显示,2011-2017年,我国瓶装水产量稳步上涨,2017年增长至9535.73万吨。2018年和2020年由于受到竞品的冲击以及疫情的影响,导致我国瓶装水产量有所减少,这两年我国瓶装水产量均不足9000万吨。但随着市场冲动消费的褪去以及疫情防控的有效控制,我国瓶装水产量也有所回升。 目前,我国瓶装水市场的集中度较高,仅排名前六家的企业,其瓶装水市场份额占比就已经超过了80%。2021年,我国最大的瓶装水进口来源国是法国,依云、巴黎水等都是我国较为常见的法国进口瓶装水,法国瓶装水的开采、处理和标签等严格遵循欧盟及本国标准,从水源源头把关,确保瓶装水的品质,因此受到我国消费者喜爱。 根据中研普华产业研究院发布的《》显示: 瓶装水市场竞争激烈,大型国际饮料公司占据市场的主导地位,如可口可乐、百事可乐等。这些公司在品牌知名度、生产能力和分销网络方面具有明显优势。然而,近年来,一些地区性和本土的瓶装水品牌也迅速崛起,如中国的农夫山泉、怡宝等,它们通过品质保证和差异化营销策略获得了消费者的关注。 随着消费者对健康和便利性的追求,瓶装水市场需求持续增长。消费者越来越注重饮用水的质量和安全性,对高品质、健康、环保的瓶装水需求增加。同时,消费者对瓶装水的便捷性也提出了更高要求,如易携带、易开启等。随着科技的发展,水处理技术不断进步,为瓶装水行业带来了更多创新的可能性。例如,采用先进的过滤和净化技术可以有效去除水中的有害物质,提高饮用水质量。此外,智能化、自动化的生产设备也降低了生产成本,提高了生产效率。 为了鼓励环保产业的发展,政府出台了一系列扶持政策。这些政策为瓶装水行业提供了更多的资金支持和税收优惠,降低了创业风险,助力企业发展。然而,瓶装水市场也面临一些挑战。首先,随着消费者对环保意识的提高,塑料瓶装的环保问题日益受到关注。这要求企业加强环保措施,如推广可回收包装、减少塑料使用等。其次,瓶装水市场存在激烈的竞争,企业需要不断创新和提高产品质量以吸引消费者。 随着科技的发展,瓶装水行业也将逐步实现智能化和数字化。智能化生产线、智能仓储、智能物流等将提高生产效率和降低成本。同时,数字化营销、大数据分析等也将帮助企业更好地了解消费者需求和市场趋势,制定更有效的营销策略。 随着消费者对瓶装水需求的增加和市场的不断扩大,瓶装水行业市场规模将持续增长。尤其是在一些新兴市场和发展中国家,瓶装水市场将呈现出更强劲的增长势头。随着市场竞争的加剧和品牌竞争的加剧,瓶装水行业的品牌集中度将逐渐提高。一些知名品牌将逐渐占据更大的市场份额,而一些小型品牌则可能面临生存压力。 为了满足消费者需求的多样化和个性化,瓶装水行业将不断进行产品创新和升级。通过引入新技术、新材料和新工艺等手段,提高产品的品质和口感,同时推出更多符合消费者需求的新型产品。环保和可持续发展将成为瓶装水行业未来的重要发展方向。企业将加强环保措施,推广可回收包装、减少塑料使用等环保行动,以实现可持续发展和企业的长期利益。总的来说,瓶装水行业市场具有广阔的发展前景和巨大的潜力。然而,企业也需要关注市场动态和消费者需求的变化,加强技术创新和品牌建设,同时注重环保和可持续发展等方面的投入和努力,以应对市场的挑战和机遇。 中研普华通过对市场海量的数据进行采集、整理、加工、分析、传递,为客户提供一揽子信息解决方案和咨询服务,最大限度地帮助客户降低投资风险与经营成本,把握投资机遇,提高企业竞争力。想要了解更多最新的专业分析请点击中研普华产业研究院的《》。 关注公众号 免费获取更多报告节选 免费咨询行业专...