从低头深耕到昂首引领 长期主义者的胜利 ――专访环球新材国际董事会主席苏尔田

（原标题：从低头深耕到昂首引领 长期主义者的胜利 ――专访环球新材国际董事会主席苏尔田）

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“与其说这是一次交易，不如说是两家长期主义者的价值观共振。”环球新材国际董事会主席兼行政总裁苏尔田如此定义公司以6.65亿欧元收购默克旗下表面解决方案业务（SUSONITY）的决策。在这笔中国珠光材料行业规模最大的海外收购敲定后，苏尔田接受证券时报记者专访，分享了交易的战略图景和整合预期。

“从产业深耕到全球引领”，苏尔田期待着东方创新活力与西方工业严谨的齐心合力，共同实现环球新材国际的最终梦想――踏上“全球高性能材料创新高地”。

并购背后：长期主义的胜利

“默克出售的不仅是一块业务，更是1100多名员工数十年的心血。”苏尔田回忆道，谈判桌上最打动对方的，并非价格本身，而是环球新材国际对“长期主义”的笃定。从2018年并购韩国CQV时保留全部核心团队，到2020年疫情期间逆势加码研发投入，一系列长期主义的坚持让默克相信，“只有环球新材国际能让SUSONITY释放更大的价值，确保所有员工的长期工作权益和职业发展机会。”

自2011年苏尔田创立广西七色珠光效应材料有限公司，14年的持续深耕之后，环球新材国际已经成为中国市场上最大的珠光颜料生产商。在高端的汽车、化妆品等下游市场的驱动下，珠光颜料市场前景向好。同时，从锂电、光伏、储能等新能源领域到AGI人工智能、机器人等未来科技领域，珠光颜料的应用边界正在拓展。

在此背景下，环球新材国际正在推动产能升级扩张，以期巩固公司在全球产能方面的领导地位。最新披露的财报显示，2024年，环球新材国际七色珠光二期年产3万吨的珠光材料工厂已正式投产；杭州桐庐年产10万吨表面性能材料项目的基础设施已接近完工，并进入设备安装阶段。

苏尔田告诉记者，这些“硬实力”是环球新材国际与默克建立互相信任的核心因素之一，体现的是公司展现出的战略协同性与专业能力：公司核心团队在珠光颜料及合成云母领域拥有超过十年的管理和运营经验，对行业规律、技术研发和市场趋势有着深刻理解，能够用专业知识保障SUSONITY业务的持续发展。

不过，在苏尔田看来，促成合作更重要的是环球新材国际与默克在价值观上的高度契合――两家公司都将员工福祉和业务长期价值放在重要位置。

“我希望大家共同努力，让我们的企业长青，让大家的钱包常鼓，让大家赚钱更有时间花钱。”苏尔田在并购后首次全球员工大会上的这番真心话，博得了来自中国、德国、美国、日本、韩国等世界各地数千名员工的齐声喝彩。

整合哲学：像水一样流动

虽然看起来是三句大白话，但是苏尔田知道其中的分量。如何跨越大洋、跨越文化、跨越行业上下游，实现业务的有效整合？

苏尔田的答案有着东方的智慧，“我们不急于追求形式上的‘全面整合’，不搞‘一刀切’的整合模式，而是像水一样，流向客户所在的方向。”

在苏尔田看来，不论是七色珠光的速度与创业精神、CQV的精准与创新，还是SUSONITY的全球经验与客户聚焦，都是环球新材国际的立足之本。环球新材国际在整合过程中要给予各业务部门（BU）相对的独立性，但是要围绕一个核心，就是聚焦“客户导向”的核心目标精准发力。

比如，在市场和客户端，环球新材国际选择打破地域壁垒形成合力，让环球新材国际的市场洞察与默克的全球客户网络深度联动，提升服务响应效率。但是在生产、供应和采购环节，则共建一套灵活适配的最佳全球策略体系，既整合双方资源应对市场波动、地缘变化等趋势，又保留各自在供应链管理中的独特优势。

值得注意的是，苏尔田的“东方智慧”在对此前并购的韩国CQV整合中初见成效。2024年，CQV实现总营收601.5亿韩元，同比增长17.8%；净利润92.7亿韩元，同比大幅上升171.3%。2025年上半年，CQV营业收入达到306.9亿韩元，同比持平微增；净利润达到56.9亿韩元，同比增长11.6%。

两大主体的协同效应，不只是这组财务数据所能体现。在环球新材国际的支持下，CQV深入接触中国前五大汽车制造商以及头部新能源造车新势力，产品已陆续进入中国汽车制造商的供应链；同时，CQV也与世界前三的光伏面板（BIPV）的制造商接触，并且陆续提供样品，进入测试阶段。而在CQV高端产品的导入后，七色珠光产品同比新增60款，大部分为中高端产品，环球新材国际产品均价也获得推升。

目前，环球新材国际与SUSONITY的整合工作已经全面启动。苏尔田期望公司在中国、德国、美国、日本、韩国全球五大研发中心之间建立高效的协同机制：CQV专注于高端效果材料创新；七色珠光精通大规模制造与配套体系建设；SUSONITY擅长配方工程与客户场景深度转化。“最为重要的是，让身在全球各地的每一名员工感到安心、被重视，心无旁骛地施展拳脚。”苏尔田强调。

冲击梦想：走向全球引领

对SUSONITY的并购，只是环球新材国际今年的大事纪要之一。并购扩张和内生增长共济，苏尔田将2025年视作梦想再起航的起点。

半年报显示，公司的珠光颜料先进产能正不断释放，全球化战略不断推广。目前全面进入内部装饰与设备安装阶段的桐庐高性能云母项目，年产10万吨合成云母产能释放在即，有望直接改变全球珠光材料市场格局。

全球珠光材料市场日益扩张，而天然云母作为珍贵的造岩矿物，属于有限的不可再生资源，其储量随着不断的开采正面临枯竭的危机。

“我们相信合成云母将成为行业的未来趋势。”苏尔田判断道。作为全球唯一拥有合成云母核心专利技术的企业，环球新材国际计划通过规模化生产降低合成云母的边际成本，提供质与量可控的原料供应，解决其长期依赖天然云母的供应链痛点，降低采购和运营成本。

随着产能的释放与并购整合的推进，环球新材国际将在今年登顶全球合成云母型和天然云母型珠光颜料市场排名的第一位，而这对于苏尔田而言只是向梦想再起航的起点。

“我的梦想是让中国企业登上全球高性能材料创新高地，实现‘全球引领’是我下一步的目标。”苏尔田畅想道。在他的规划中，未来的环球新材国际将深度融合东方的创新活力与西方的工业严谨，最终让中国企业成为连接全球各地产业优势、塑造行业未来格局的创新枢纽。