家联科技：股权激励解锁条件体现考核灵活性

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2025月08月14日

证券之星消息，家联科技(301193)08月13日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

家联科技：股权激励解锁条件体现考核灵活性
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投资者：董秘你好：公司的股权激励解锁要求是否高了些，公司有把握完成解锁要求吗？各年度公司经营业绩考核均以2024年的营业收入为基数，具体解锁条件为：2025年，营业收入增长率不低于25%，或扣除股份支付费用前的归母净利润不低于1.1亿元；2026年，营业收入增长率不低于50%，或扣除股份支付费用前的归母净利润不低于2亿元；2027年，营业收入增长率不低于75%，或扣除股份支付费用前的归母净利润不低于3亿元
家联科技董秘：投资者，您好！公司设置的业绩考核目标综合考虑了行业发展趋势、公司战略规划及历史经营情况，旨在通过激励核心团队推动长期发展。根据公司本次股权激励的归属条件，若达成任一指标（收入或净利润）即可按比例解锁，且若业绩达成率在80%-100%之间，可按孰高值计算归属比例，体现了考核机制的灵活性。公司基于激励与约束对等原则设定目标，具体业绩实现需结合行业环境、公司运营及市场变化等因素综合评估。建议关注公司后续披露的定期报告中财务数据及业务进展情况。感谢您的关注，谢谢！

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单反相机行业市场现状及面临的挑战分析 2024年4月9日来源：互联网 958 60 单反相机是指用单镜头，并且光线通过此镜头照射到反光镜上，通过反光取景的相机。单反相机的镜头是其核心部件之一，主要用于聚集光线，将景物影像记录在感光元件上。单反相机具有更大的传感器和更快的快门速度，可以拍摄更清晰、更高质量的图像。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除无论是在相机技术还是人们的拍照方式上，相机行业正经历着快速变化。在过去很长一段时间里，佳能、尼康等曾凭借着单反相机在影像行业高歌猛进，可当下，单反相机却在时代的浪潮中慢慢失去地位。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除单反相机是指用单镜头，并且光线通过此镜头照射到反光镜上，通过反光取景的相机。单反相机的镜头是其核心部件之一，主要用于聚集光线，将景物影像记录在感光元件上。单反相机具有更大的传感器和更快的快门速度，可以拍摄更清晰、更高质量的图像。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除单反相机的起源可以追溯到20世纪初期，其原型是1913年由德国的莱茨公司推出的徕卡相机。随着技术的不断发展，单反相机逐渐成为摄影领域的主流，各大厂商不断推出新产品和技术，推动着单反相机的进步。例如，1959年佳能推出了第一台可换镜头的单反相机Canonflex，标志着单反相机正式进入可换镜头时代。从市场需求来看，尽管普通消费者对摄影的需求可能有所降低，但专业摄影师和摄影爱好者对高质量影像的追求依然存在。他们对单反相机的性能、功能和品质有着更高的要求，这也为单反相机行业的发展提供了动力。单反相机的优势是可以根据被拍摄物体和摄影环境更换镜头。尼康在单反相机上拥有60多年历史，可更换镜头的种类丰富。无反相机要想采用单反相机时代的可更换镜头，需要专用适配器。尼康对拥有镜头资产的单反相机用户的顾虑是其涉足无反相机较晚的一大原因。数码相机的普及使摄影变得更加容易，导致专业摄影市场的需求逐渐变化。智能手机摄影功能的日益强大也对单反相机市场构成了一定的冲击。一些人认为，单反相机在视频拍摄方面不如无反相机专业，而在拍照方面又不如手机方便。根据中研普华产业研究院发布的显示：单反相机市场面临着持续的市场下降，以及无反相机市场逐渐成为主流的现实。日本相机暨影像产品协会(CIPA)公布的2022年5月份全球数码相机的出货数据显示，2022年1月至5月，数码单反相机出货量为74.8万台，同比减少28%，出货金额为325亿日元，同比减少22%。紧凑型相机出货量为74.96万台，同比下滑41%，出货金额为224亿日元，同比下滑25%;与之相反的是，无反相机出货量为130.7万台，增速与去年同期持平，但出货金额为1646亿日元，同比增长27%。此外，CIPA的数据统计显示，累计2022年初至5月，无反相机占可换镜相机(无反+单反)出货量份额为63.6%，而去年同期市场份额为55.8%。累计今年初至5月，无反相机占可换镜相机(无反+单反)出货金额为83.5%，去年同期这一数据为75.7%。无反相机市场份额占比在逐步提升。尼康相机的一位经销商认为，无反相机不会完全取代单反相机，但是微单销量高于单反，微单的流行已然是一种趋势。单反相机行业未来发展策略单反相机行业在面临挑战的同时，依然有着广阔的发展前景。随着技术的不断创新和升级，单反相机在像素、对焦、防抖等方面都有显著的改进。此外，轻量化设计和视频拍摄功能的加强也成为单反相机发展的重要方向。无镜头相机的崛起也为单反相机市场带来了新的竞争和挑战，但同时也为行业注入了新的活力。未来，单反相机行业可以积极探索新的应用领域和市场，以扩大其市场份额。例如，可以关注短视频、直播等新兴市场，推出适合这些领域需求的单反相机产品。同时，也可以关注海外市场，通过参加国际展览、建立海外销售渠道等方式，拓展海外市场。在激烈的市场竞争中，企业及投资者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。报告准确把握行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的。关注公众号免费获取更多报告节选免费咨询行业专家相关深度报告REPORTS 11090 2860 3660 4460 5330 6160 推荐阅读 ...

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谈起近况，保险代理人文小雨（化名）兴致勃勃地说：“卖保险可以很好兼顾工作与生活，很享受这种状态。”而另一位与《证券日报》记者相识近十年的代理人则表示：“我已经很久没去公司，估计也不会在这行留太久了。”图片来源于网络，如有侵权，请联系删除有人继续前行，有人另谋出路，各行业大抵如此。但近几年来，保险销售人员（以下统称“保险代理人”）持续大幅流失，引发各方高度关注。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除根据A股上市险企年报，2023年，A股五大上市险企的保险代理人合计约142.4万人，同比下降13.6%。记者从业内了解到，截至去年年底，全行业保险代理人约281万人，同比下降约17%，较顶峰时期（2019年）减少了约631万人，降幅达七成左右。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除在业内人士看来，保险代理人持续减少，有多方面原因。同时，对于险企而言，个险渠道依然举足轻重，也采取了一系列举措促进代理人提升质效，一定程度上对冲了人数下滑的影响。不过，当前保险代理人下滑或仍未见底，渠道改革之路依然漫长。脉冲式增长后持续滑落保险代理人数量持续了约4年的下跌之势仍未止住。年报显示，截至2023年年底，A股五大上市险企保险代理人总数较2022年减少了22.46万人。具体来看，中国人寿、平安人寿、人保寿险、太保寿险，以及新华保险的代理人数量分别为63.4万人、34.7万人、8.88万人、19.9万人，以及15.5万人，同比分别下降5.09%、22.02%、8.83%、17.43%、21.32%。从2015年保险代理人资格考试取消至今的约8年时间，保险代理人数量呈典型的倒“V”形状。2015年至2019年，我国保险代理人从500多万人井喷式增长至912万人，达历史峰值。此后的4年，保险代理人数量持续滑落，至今已不足300万。转折背后，有多方面原因。2015年，保险代理人资格考试取消使准入门槛大幅降低。同时，保险行业快速发展，创造了较多机会。从保费来看，2015年，行业保费收入约2.43万亿元。2019年，行业保费收入增至约4.26万亿元。前期的高速发展掩盖了部分问题和矛盾，一旦发展放缓，问题就开始凸显。2019年以来，大量保险代理人涌入后，保费激增的同时，投诉量和退保率也激增。众托帮联合创始人兼总经理龙格对《证券日报》记者表示，消费者的需求变化也是保险代理人持续流失的重要原因。受重疾险保单渗透率较高、消费者需求部分流向医疗险等因素影响，近年来，支撑保险代理人收入最重要的重疾险新单销售持续下滑，保险代理人难以获得持续稳定收入，从而难以留存。在深圳市靠谱保科技发展有限公司CEO吴军看来，职业能力模型陈旧的保险代理人无法满足不断升级的市场变化和客户需求，而保险代理人职业能力模型陈旧，又与入行门槛低、代理人结构、保险公司对代理人的赋能机制缺失或失效等诸多因素有关。随着科技的进步，保险行业的数字化转型减少了对传统保险代理人的依赖，部分销售和服务流程转向线上，这也是保险代理人下滑的因素之一。多措并举提质增效保险代理人持续滑落的几年，也正是我国寿险业转型发展的几年。在此过程中，险企普遍采取系列举措，提质增效，在一定程度上对冲保险代理人数量下滑的影响。中国平安联席首席执行官兼副总经理郭晓涛近日表示，保险代理人行业必须从“人海战术”转向高质量发展。2023年，中国平安代理人的产能同比提升了近89.5%，必须代理人的收入同比提升了近40%。未来3年，保险代理人渠道将落实3个关键词：稳规模、增绩优、提产能。为提升代理人质效，打造高素质、高绩效、高品质的“三高”保险代理人队伍，险企纷纷推出保险代理人队伍精英培养计划。例如，平安人寿“‘优+’人才招募计划”、中国太保“CA企业家计划”、新华保险“新华有WE来——优计划”等，希望提升保险从业人员的专业素质，以更好服务和满足中高净值客户的需求。从A股五大上市险企年报数据来看，2023年其代理人质效都有所提升。例如，太保寿险2023年核心代理人月人均首年规模保费43503元，同比增长26.6%；核心代理人月人均首年佣金收入6051元，同比增长46.3%；新华保险个险代理人月均人均综合产能为6293.7元，同比增长94.4%；中国人寿月人均首年期交保费同比提升28.6%。人均产能和收入的提升自然是保险代理人质效提升的证明之一。不过，也有业内人士对记者分析道，还需要对这些数字进行辩证分析。在低端代理人持续流失的背景下，计算人均产能和收入意味着公式的分母在变小，人均数字的提升可能代表质效提升，但也可能是由于低端代理人流失多，人均产能和收入提高了，但这并不一定意味着留下的代理人的产能和收入有所提升。因此，代理人质效提升了多少，仍需打个问号。在龙格看来，保险代理人渠道接下...

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