帝科股份(300842)2025年年报简析:增收不增利

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2026月03月21日

据证券之星公开数据整理,近期帝科股份(300842)发布2025年年报。根据财报显示,帝科股份增收不增利。截至本报告期末,公司营业总收入180.46亿元,同比上升17.56%,归母净利润-2.76亿元,同比下降176.8%。按单季度数据看,第四季度营业总收入53.22亿元,同比上升38.55%,第四季度归母净利润-3.06亿元,同比下降555.9%。

帝科股份(300842)2025年年报简析:增收不增利
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该数据低于大多数分析师的预期,此前分析师普遍预期2025年净利润为盈利2.5亿元左右。

帝科股份(300842)2025年年报简析:增收不增利
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本次财报公布的各项数据指标表现一般。其中,毛利率9.09%,同比减3.15%,净利率-1.12%,同比减149.62%,销售费用、管理费用、财务费用总计5.41亿元,三费占营收比3.0%,同比增16.05%,每股净资产10.85元,同比减8.82%,每股经营性现金流4.6元,同比减31.12%,每股收益-1.92元,同比减175.0%

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财务报表中对有大幅变动的财务项目的原因说明如下:

  1. 管理费用变动幅度为152.08%,原因:本期计提的股份支付、职工薪酬、无形资产摊销、中介机构服务费等增加。
  2. 财务费用变动幅度为31.08%,原因:本期计提的汇兑损益金额增加。
  3. 研发费用变动幅度为24.68%,原因:公司持续加强研发团队建设、加大技术创新和产品研发力度,研发投入不断增加。
  4. 经营活动产生的现金流量净额变动幅度为-28.88%,原因:公司给予客户一定账期且客户主要以银行承兑汇票回款,而公司向供应商采购银粉需全额预付或较短账期内支付货款,销售收回的现金通常滞后于采购支付的现金,本期公司销售规模增长,备货支付的采购货款增加。
  5. 投资活动产生的现金流量净额变动幅度为-961.89%,原因:本期支付收购子公司股权转让款以及因银点上涨存入的白银期货合约和白银租赁业务保证金增加。
  6. 筹资活动产生的现金流量净额变动幅度为254.43%,原因:随着销售规模的扩大,支付的采购货款增加,公司融资规模扩大,以及本期新增并购贷款。
  7. 货币资金变动幅度为36.98%,原因:本期末银行融资、白银期货、白银租赁保证金增加。
  8. 存货变动幅度为101.31%,原因:本期末新增收购子公司持有的存货。
  9. 投资性房地产变动幅度为-100.0%,原因:本期将承租方收购为子公司,合并层面还原为固定资产。
  10. 固定资产变动幅度为114.06%,原因:本期子公司新建的厂房达到预定可使用状态,由在建工程转入固定资产,以及本期末新增收购子公司持有的固定资产。
  11. 在建工程变动幅度为-83.37%,原因:本期子公司新建的厂房达到预定可使用状态,由在建工程转入固定资产。
  12. 使用权资产变动幅度为332.4%,原因:本期末新增收购子公司的房屋租赁。
  13. 短期借款变动幅度为36.9%,原因:随着销售规模的扩大,为提前备货需支付的原材料采购款增加,公司银行融资规模扩大,以及本期末新增收购子公司持有的短期借款。
  14. 合同负债变动幅度为4346.25%,原因:期末预收货款增加,以及本期新收购子公司持有的预收货款。
  15. 长期借款的变动原因:本期新增收购子公司的并购贷款。
  16. 租赁负债变动幅度为272.57%,原因:本期末新增收购子公司的房屋租赁。
  17. 交易性金融资产变动幅度为9766.01%,原因:本期购买以公允价值计量的的资产管理计划。
  18. 应收票据变动幅度为-36.14%,原因:本期银票贴现多,期末在手票据减少。
  19. 其他应收款变动幅度为373.16%,原因:期末应收的保理业务保证金、投标保证金增加。
  20. 其他流动资产变动幅度为230.2%,原因:期末待抵扣进项税、预缴税款增加。
  21. 其他非流动金融资产变动幅度为-100.0%,原因:本期收回专项投资基金权益分配款。
  22. 无形资产变动幅度为1299.2%,原因:本期新增收购子公司持有的专利技术、商标和土地使用权。
  23. 商誉变动幅度为1823.76%,原因:本期新收购子公司产生的商誉。
  24. 长期待摊费用变动幅度为88.75%,原因:本期发生的装修费增加。
  25. 递延所得税资产变动幅度为182.43%,原因:计提的公允价值变动损失、信用减值损失等导致可抵扣暂时性差异增加,以及新增收购子公司持有的可抵扣暂时性差异。
  26. 其他非流动资产变动幅度为85.49%,原因:本期预付的长期资产购建款增加。
  27. 交易性金融负债变动幅度为135.89%,原因:本期以公允价值计量的白银租赁和白银期货业务增加。
  28. 应付账款变动幅度为297.73%,原因:供应商为公司提供更多信用额度、更长信用账期,以及新增收购子公司持有的应付账款。
  29. 应付职工薪酬变动幅度为80.82%,原因:随着公司业务规模的扩大、员工人数的增加,期末计提的工资和奖金增加,以及新增收购子公司持有的应付职工薪酬。
  30. 其他应付款变动幅度为137.92%,原因:新收购子公司持有的客户回款保证金。
  31. 一年内到期的非流动负债变动幅度为-97.2%,原因:本期陆续归还保理融资款。
  32. 其他流动负债变动幅度为76.6%,原因:随着销售规模的扩大,为提前备货需支付的原材料采购款增加,公司通过供应链公司代采银粉金额增加,以及商业保理、售后回租融资增加。
  33. 预计负债变动幅度为3725.68%,原因:计提的未决诉讼预计负债及产品质量保证。
  34. 递延收益变动幅度为39.79%,原因:本期收到与资产相关的政府补助。
  35. 递延所得税负债变动幅度为4429.87%,原因:本期新收购子公司资产评估增值产生的应纳税暂时性差异。
  36. 其他非流动负债变动幅度为-66.3%,原因:一年后到期的售后回租融资及商业保理金额减少。

证券之星价投圈财报分析工具显示:

  • 业务评价:去年的净利率为-1.12%,算上全部成本后,公司产品或服务的附加值不高。从历史年报数据统计来看,公司上市以来中位数ROIC为11.72%,投资回报也较好,其中最惨年份2025年的ROIC为-1.54%,投资回报极差。公司历史上的财报相对一般(注:公司上市时间不满10年,上市时间越长财务均分参考意义越大。),公司上市来已有年报5份,亏损年份3次,显示生意模式比较脆弱。
  • 偿债能力:公司现金资产非常健康。公司有息负债相较于当前利润级别不算少,且依赖有息负债增长驱动业绩,建议研究有无负债过重风险。
  • 商业模式:公司业绩主要依靠研发及债权融资驱动。需要仔细研究这类驱动力背后的实际情况。
  • 生意拆解:公司过去三年(2023/2024/2025)净经营资产收益率分别为18.2%/16%/--,净经营利润分别为3.78亿/3.45亿/-2.01亿元,净经营资产分别为20.73亿/21.52亿/29.13亿元。
    公司过去三年(2023/2024/2025)的营运资本/营收(即生产经营过程中公司每产生一块钱的营收企业经营需要垫付的资金)分别为0.3/0.15/0.13,其中营运资本(公司生产经营过程中公司自己掏的钱)分别为28.41亿/23.36亿/22.92亿元,营收分别为96.03亿/153.51亿/180.46亿元。

财报体检工具显示:

  1. 建议关注公司现金流状况(货币资金/流动负债仅为36.6%、近3年经营性现金流均值/流动负债仅为2.38%)
  2. 建议关注公司债务状况(有息资产负债率已达28.36%、有息负债总额/近3年经营性现金流均值已达17.16%)
  3. 建议关注财务费用状况(财务费用/近3年经营性现金流均值已达90.36%)
  4. 建议关注公司应收账款状况(年报归母净利润为负)

分析师工具显示:证券研究员普遍预期2026年业绩在4.09亿元,每股收益均值在2.81元。

持有帝科股份最多的基金为华安安康灵活配置混合A,目前规模为16.47亿元,最新净值1.9392(3月19日),较上一交易日下跌0.19%,近一年上涨7.82%。该基金现任基金经理为石雨欣 陆奔。

最近有知名机构关注了公司以下问题:
问:答环节
答:二、问环节

以上内容为证券之星据公开信息整理,由AI算法生成(网信算备310104345710301240019号),不构成投资建议。

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科技创新产业现状及未来发展趋势分析报告 央行设立科技创新和技术改造再贷款政策 2024年4月8日 来源:中研普华集团、央视财经、中研网 611 35 中国人民银行近日宣布设立科技创新和技术改造再贷款,这一政策举措旨在加大对科技型中小企业以及重点领域技术改造和设备更新项目的金融支持力度。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 中国人民银行近日宣布设立科技创新和技术改造再贷款,这一政策举措旨在加大对科技型中小企业以及重点领域技术改造和设备更新项目的金融支持力度。这一再贷款政策是在原有科技创新再贷款和设备更新改造专项再贷款的基础上进行的改革完善,以更好地满足科技创新和技术改造领域的融资需求。 该再贷款额度高达5000亿元,利率设定为1.75%,贷款期限为1年,并允许展期两次,每次展期期限为1年。这样的设计旨在给予金融机构更大的灵活性和长期支持能力,确保资金能够持续、稳定地流向科技创新和技术改造领域。 发放对象涵盖了国家开发银行、政策性银行、国有商业银行、中国邮政储蓄银行以及股份制商业银行等共计21家金融机构。这些机构将根据企业申请,并参考行业主管部门提供的备选企业名单和项目清单,自主决策是否发放贷款及具体的贷款条件。 这样的机制确保了金融机构在自主决策、自担风险的前提下,能够更有针对性地支持处于初创期、成长期的科技型中小企业,以及重点领域的数字化、智能化、高端化、绿色化技术改造和设备更新项目。 当金融机构决定向符合条件的企业或项目发放贷款后,它们可以向中国人民银行申请再贷款。中国人民银行将对贷款台账进行审核,对于在备选企业名单或项目清单内符合要求的贷款,将按照贷款本金的60%向金融机构发放再贷款。这一机制不仅降低了金融机构的资金成本,也进一步激励了它们加大对科技创新和技术改造领域的支持力度。 科技创新和技术改造再贷款的设立对于促进科技创新和技术改造具有重要意义。通过引导金融机构加大对这些领域的信贷支持,可以有效缓解科技型中小企业和重点技术改造项目的融资难题,推动科技创新和技术改造的快速发展。同时,这也将有助于提升金融服务质效,推动经济高质量发展。 展望未来,随着科技创新和技术改造再贷款的深入实施,预计将有更多金融机构积极参与到这一政策中来,为科技创新和技术改造领域提供更多的资金支持。同时,随着政策的不断完善和优化,相信科技创新和技术改造再贷款将在推动我国经济转型升级和高质量发展方面发挥更加重要的作用。 科技创新和技术改造再贷款的额度为5000亿元。这一额度显示了中国人民银行对科技创新和技术改造领域的支持力度之大,旨在通过提供充足的资金来推动相关领域的快速发展。 金融机构可以根据企业申请和备选企业名单或项目清单,自主决策是否发放贷款及具体的贷款条件。对于符合条件的贷款,中国人民银行将按照贷款本金的60%向金融机构发放再贷款,从而降低了金融机构的资金成本,激励其进一步加大对科技创新和技术改造领域的信贷支持力度。 这一政策举措将有助于解决科技型中小企业和重点技术改造项目的融资难题,推动科技创新和技术改造的快速发展,为经济的高质量发展注入新的动力。 根据中研普华产业研究院发布的显示: 科技创新产业未来的发展趋势受多种因素共同影响,包括但不限于经济、政策、社会、技术、文化以及环境因素。以下是对科技创新产业未来发展趋势的一些预测: 技术创新驱动:随着人工智能、大数据、物联网、云计算等技术的不断成熟和应用,科技创新产业将实现更快速的发展。这些技术将为各行各业提供更高效、更智能的解决方案,推动产业升级和转型。 绿色创新引领:面对日益严峻的环境问题,绿色创新将成为科技创新产业的重要发展方向。各国将加大对环保技术的研发和应用支持,推动经济转型和可持续发展。 跨界融合加速:科技创新产业将实现更多领域的跨界融合,包括但不限于制造业、服务业、农业等。这种跨界融合将推动产业创新和商业模式创新,为企业带来新的增长点。 个性化定制需求增长:随着消费者需求的不断变化,个性化定制将成为科技创新产业的重要发展方向。企业将通过大数据、人工智能等技术,更精准地把握消费者需求,提供个性化的产品和服务。 全球化合作加强:科技创新产业将进一步加强全球化合作,推动科技成果的全球传播和应用。各国将加强科技合作与交流,共同应对全球性挑战,推动全球科技创新产业的发展。 需要注意的是,这些预测基于当前的信息和趋势,但未来仍然存在许多不确定性和变数。因此,在关注科技创新产业未来发展趋势的同时,也需要保持开放和灵活的心态,以适应不断变化的市场环境和技术发展。 从世界科技发展大势看,新一轮科技革命和产业变革正在重构全球创新版图、重塑全球经济结构。...
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2024胶囊剂行业产业链全景及未来市场发展分析 2024年4月10日 来源:互联网 1433 95 胶囊剂是仅次于片剂的第二大口服剂型。内容物可以是粉末、粒子、微丸、甚至是流体或半流体。胶囊可分为空心胶囊和软胶囊,两者应用范围不同。软胶囊是成膜材料与内容物同时加工而成,一般用于油性物质;空心胶囊由帽体两部分组成,一般用于水溶性药物。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 胶囊剂是仅次于片剂的第二大口服剂型。内容物可以是粉末、粒子、微丸、甚至是流体或半流体。胶囊可分为空心胶囊和软胶囊,两者应用范围不同。软胶囊是成膜材料与内容物同时加工而成,一般用于油性物质;空心胶囊由帽体两部分组成,一般用于水溶性药物。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 与其他口服药物剂型相比,胶囊剂具有更强的消费偏好和更高的研发效率。胶囊剂能够有效掩盖药物的不良气味,提高药物成分的稳定性,改善药物的顺应性,因此更受消费者青睐。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 胶囊剂行业产业链全景 在上游,主要涉及化工及食品加工行业,包括基础化学原料药制造业、农副食品加工业、食品及饲料添加剂制造业等。明胶行业作为药用软胶囊行业上游产业中的主要行业,为胶囊制造提供了关键原料。此外,近年来也有用甲基纤维素、海藻酸钠或钙盐、PVA及其他高分子材料制成胶囊,这些材料可以改变胶囊的溶解性、机械应力或达到肠溶的目的。 中游则是胶囊剂的生产制造环节,包括胶囊壳的制备和药物的填充等工艺。胶囊壳通常由明胶或植物胶等原材料经过搅拌、加热等处理制成。然后,将特定的药物装在软硬适宜的可溶性容纳物中或装在明胶制成的适当形状的囊壳中制成胶囊剂。这一环节需要确保药物粉末或颗粒的质量和均匀性,以及胶囊壳的质量和形状。 在下游,胶囊剂行业的主要客户来自制药工业和保健食品行业。制药工业涉及的主要细分领域包括化学药、中成药以及生物制药。 根据中研普华产业研究院发布的显示: 常见的胶囊类型有普通胶囊、肠溶胶囊、缓释胶囊和控释胶囊。一般来说药品通用名上会清楚写出是肠溶、缓释还是控释胶囊,如果未标注的就是普通胶囊,如阿莫西林胶囊、布洛芬胶囊、缬沙坦胶囊等。 根据预测,全球胶囊市场需求在1.7万亿粒。随着国内药品消费量的逐年增加,以及中药剂型的现代化发展,对药用空心胶囊的需求也在逐年增长。此外,随着人们对保健品的需求增加,由保健品带动的药用空心胶囊市场需求也在连年提高。 胶囊除作为口服药物的载体外,还可以用于装载吸入性干粉(如噻托溴铵粉吸入剂)、阴道给药载体(如硝酸咪康唑的阴道软胶囊)等。 近百年来,动物源性胶囊占据了世界90%以上的胶囊市场,而它主要是通过提炼动物的皮和骨骼制作而成。因动物皮骨存在动物源性疾病和兽药残留的隐患,同时在制作、存放和运输过程中需要加防腐剂和抑菌剂,从而带来更多不确定的安全风险。 植物胶囊在生产过程中不需要添加稳定剂、防腐剂等添加剂,具有绿色、安全、适用性广、无交联反应风险、稳定性高等显著优点,但其成本较高、溶出性能尚未改善,成为限制植物胶囊在医药产品领域推广的主要因素。 植物胶囊能够满足特殊宗教信仰人群和素食主义者的需求,目前植物胶囊已经在全球保健品领域逐步推广应用。目前,国内外只有极少数的厂家可以生产无凝胶剂的HPMC植物空心胶囊,随着未来行业技术水平不断提高,尤其对植物胶囊溶出度的改善,以及国内对于药品包装材料相关政策逐步完善,植物胶囊有望在医药产品领域,特别是在对胶囊吸湿性要求较高的中医药行业打开市场空间。 胶囊剂行业在医药工业的发展和市场需求增长的推动下,呈现出良好的发展态势。随着技术的不断创新和市场的不断扩大,胶囊剂行业有望继续保持稳健的发展。 在激烈的市场竞争中,企业及投资者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。报告准确把握行业未被满足的市场需求和趋势,有效规避行业投资风险,更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场,牢牢把握行业竞争的主动权。 更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的。 关注公众号 免费获取更多报告节选 免费咨询行业专家 相关深度报告REPORTS 11231 2954 3754 4554 5377 6254 推荐阅读 电力行业是一个综合性极强的领域,它负责将煤炭、核燃料、石油、天然气以及太阳能等多样化的能源形式转化为电能。这一......
2024母婴行业市场发展现状及消费者画像分析_人保财险政银保 ,人保护你周全

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2024母婴行业市场发展现状及消费者画像分析 2024年4月10日 来源:互联网 民政局 国家统计局 1479 98 母婴产业是指面向孕产妇及0-6岁婴童群体,满足其衣、食、住、行、用、玩、教等全方位需求,涉及商品制造、零售、生活服务、教育、娱乐、医疗卫生等多个行业的综合性消费产业体系。随着新生儿出生率的增加和消费者对产品质量的追求,母婴市场在未来仍将保持较高的增长率图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 随着新生儿出生率的增加和消费者对产品质量的追求,母婴市场在未来仍将保持较高的增长率。同时,受到社会经济水平提高和人们生活水平提高的影响,母婴市场的需求呈现出稳步增长的态势。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 母婴产业是指面向孕产妇及0-6岁婴童群体,满足其衣、食、住、行、用、玩、教等全方位需求,涉及商品制造、零售、生活服务、教育、娱乐、医疗卫生等多个行业的综合性消费产业体系。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 随着新时代年轻父母消费能力的增强和育儿观念的改变,母婴市场已然成为时下热点。目前国内不少母婴企业已经涉足互联网电子商务以及社区APP板块,例如跨境母婴产品的电商平台蜜芽、母婴社区妈妈网、宝宝树、京东旗下的母婴类APP“京东宝宝”等,这些婴幼儿电商和APP在国内的应用市场中都拥有较多的活跃用户,“妈妈经济”开始成为市场新宠。 年轻一代父母崛起,2020年小于25岁的妈妈群体已达到29.1%,26-30岁达38.0%,年轻妈妈们更容易接受而培养在网上关注母婴资讯、解答疑惑等讯息的习惯,互联网母婴行业用户群体扩大。随着我国结婚率近年来不断下降,我国人口出生率在2016年后不断下降,2020年我国粗结婚率仅5.76‰、人口出生率仅8.5‰,这也促使了中国孕妈人群规模的不断下降,2019年中国孕妈人群规模达到1435万,尽管在二孩政策驱动下,2020年孕妈人群规模继续下滑,2020年孕妈人群规模为1289万,下滑超10%。 消费升级和育儿观念转变,将成为母婴用品行业长期增长的基石。母婴用品行业的另一特点就是消费者和购买者分离,因此购买者即婴童父母和亲戚的消费能力,决定了母婴用品消费的层次。目前,我国以80、90后为主的人群是母婴用品消费主力,随着生活水平的提高,这一代人更看重母婴用品消费的安全和质量;而且中国特殊的421家庭结构也决定了父母与祖父母两代人,将更注重对第三代的投入。因此,随着育儿观念转变和消费方式升级,这将为母婴用品市场成长带来长期驱动力。 根据中研普华产业研究院发布的《》显示: 2022年我国母婴行业整体市场规模增长至4.71万亿元,较2021年增长8.5%,区域市场来看,华东地区经济发展水平较高,整体市场规模占比较高。数据显示,2022年我国母婴产品和服务市场规模分别为26563亿元和20527亿元。目前,国内大型连锁母婴商品零售企业都依托在经济发达的主要城市,并通过在多个区域建立分公司和连锁经营的方式逐步拓展地理覆盖范围,致力于发展成为专业的母婴商品零售商巨头。 随着消费者对产品安全、功能和品质的要求增加,母婴产品的竞争变得愈发激烈。消费者在购买母婴产品时更注重品牌和口碑,通过社交媒体等渠道获取他人的使用体验和评价,从而做出购买决策。这种消费者需求的多元化和个性化趋势推动母婴企业不断创新,以满足消费者的多样化需求。 人工智能、大数据、物联网等先进技术的广泛应用正在改变母婴行业的传统模式。智能硬件、在线教育、远程医疗等服务不断涌现,为消费者提供了更加便捷、个性化的体验。这些技术的应用不仅提升了母婴行业的服务质量和效率,也为行业创新提供了更多可能性。 渠道融合与创新也是母婴行业市场发展的重要趋势。线上线下融合的新零售模式已经成为母婴行业的主流。电商平台、社交媒体、线下体验店等多渠道的整合使得消费者可以更加方便地获取产品和服务。企业需要精准定位目标客户群体,提供专业化、个性化的产品和服务,以满足不同消费者的需求。 随着人工智能、大数据、物联网等技术的不断发展,母婴行业将实现更加智能化、便捷化的服务。例如,通过智能设备实现婴儿健康监测、通过线上平台提供育儿知识咨询等,都将为母婴市场带来全新的发展机遇。 中研普华通过对市场海量的数据进行采集、整理、加工、分析、传递,为客户提供一揽子信息解决方案和咨询服务,最大限度地帮助客户降低投资风险与经营成本,把握投资机遇,提高企业竞争力。想要了解更多最新的专业分析请点击中研普华产业研究院的《》。 相关文章推荐: 关注公众号 免费获取更多报告节选 免费咨询行业专...
从900多万人滑落至不足300万人 保险代理人质效提升能否对冲数量锐减

从900多万人滑落至不足300万人 保险代理人质效提升能否对冲数量锐减

谈起近况,保险代理人文小雨(化名)兴致勃勃地说:“卖保险可以很好兼顾工作与生活,很享受这种状态。”而另一位与《证券日报》记者相识近十年的代理人则表示:“我已经很久没去公司,估计也不会在这行留太久了。”图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 有人继续前行,有人另谋出路,各行业大抵如此。但近几年来,保险销售人员(以下统称“保险代理人”)持续大幅流失,引发各方高度关注。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 根据A股上市险企年报,2023年,A股五大上市险企的保险代理人合计约142.4万人,同比下降13.6%。记者从业内了解到,截至去年年底,全行业保险代理人约281万人,同比下降约17%,较顶峰时期(2019年)减少了约631万人,降幅达七成左右。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 在业内人士看来,保险代理人持续减少,有多方面原因。同时,对于险企而言,个险渠道依然举足轻重,也采取了一系列举措促进代理人提升质效,一定程度上对冲了人数下滑的影响。不过,当前保险代理人下滑或仍未见底,渠道改革之路依然漫长。 脉冲式增长后持续滑落 保险代理人数量持续了约4年的下跌之势仍未止住。 年报显示,截至2023年年底,A股五大上市险企保险代理人总数较2022年减少了22.46万人。具体来看,中国人寿、平安人寿、人保寿险、太保寿险,以及新华保险的代理人数量分别为63.4万人、34.7万人、8.88万人、19.9万人,以及15.5万人,同比分别下降5.09%、22.02%、8.83%、17.43%、21.32%。 从2015年保险代理人资格考试取消至今的约8年时间,保险代理人数量呈典型的倒“V”形状。2015年至2019年,我国保险代理人从500多万人井喷式增长至912万人,达历史峰值。此后的4年,保险代理人数量持续滑落,至今已不足300万。 转折背后,有多方面原因。2015年,保险代理人资格考试取消使准入门槛大幅降低。同时,保险行业快速发展,创造了较多机会。从保费来看,2015年,行业保费收入约2.43万亿元。2019年,行业保费收入增至约4.26万亿元。 前期的高速发展掩盖了部分问题和矛盾,一旦发展放缓,问题就开始凸显。2019年以来,大量保险代理人涌入后,保费激增的同时,投诉量和退保率也激增。 众托帮联合创始人兼总经理龙格对《证券日报》记者表示,消费者的需求变化也是保险代理人持续流失的重要原因。受重疾险保单渗透率较高、消费者需求部分流向医疗险等因素影响,近年来,支撑保险代理人收入最重要的重疾险新单销售持续下滑,保险代理人难以获得持续稳定收入,从而难以留存。 在深圳市靠谱保科技发展有限公司CEO吴军看来,职业能力模型陈旧的保险代理人无法满足不断升级的市场变化和客户需求,而保险代理人职业能力模型陈旧,又与入行门槛低、代理人结构、保险公司对代理人的赋能机制缺失或失效等诸多因素有关。 随着科技的进步,保险行业的数字化转型减少了对传统保险代理人的依赖,部分销售和服务流程转向线上,这也是保险代理人下滑的因素之一。 多措并举提质增效 保险代理人持续滑落的几年,也正是我国寿险业转型发展的几年。在此过程中,险企普遍采取系列举措,提质增效,在一定程度上对冲保险代理人数量下滑的影响。 中国平安联席首席执行官兼副总经理郭晓涛近日表示,保险代理人行业必须从“人海战术”转向高质量发展。2023年,中国平安代理人的产能同比提升了近89.5%,必须代理人的收入同比提升了近40%。未来3年,保险代理人渠道将落实3个关键词:稳规模、增绩优、提产能。 为提升代理人质效,打造高素质、高绩效、高品质的“三高”保险代理人队伍,险企纷纷推出保险代理人队伍精英培养计划。例如,平安人寿“‘优+’人才招募计划”、中国太保“CA企业家计划”、新华保险“新华有WE来——优计划”等,希望提升保险从业人员的专业素质,以更好服务和满足中高净值客户的需求。 从A股五大上市险企年报数据来看,2023年其代理人质效都有所提升。例如,太保寿险2023年核心代理人月人均首年规模保费43503元,同比增长26.6%;核心代理人月人均首年佣金收入6051元,同比增长46.3%;新华保险个险代理人月均人均综合产能为6293.7元,同比增长94.4%;中国人寿月人均首年期交保费同比提升28.6%。 人均产能和收入的提升自然是保险代理人质效提升的证明之一。不过,也有业内人士对记者分析道,还需要对这些数字进行辩证分析。在低端代理人持续流失的背景下,计算人均产能和收入意味着公式的分母在变小,人均数字的提升可能代表质效提升,但也可能是由于低端代理人流失多,人均产能和收入提高了,但这并不一定意味着留下的代理人的产能和收入有所提升。因此,代理人质效提升了多少,仍需打个问号。 在龙格看来,保险代理人渠道接下...