年近八旬的“老干妈”,身后有没有放心的接班人?

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2026月01月14日

(原标题:年近八旬的“老干妈”,身后有没有放心的接班人?)

年近八旬的“老干妈”,身后有没有放心的接班人?
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导语:接班人上位后大刀阔斧的改革,令这家商业帝国险象环生。

几十年来,不走资本扩张,偏安西南一隅的“老干妈”,靠着一瓶豆豉酱,硬生生在调味品江湖里杀出了一条血路。

年近八旬的“老干妈”,身后有没有放心的接班人?
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作为深耕行业近30年的国民品牌,老干妈始终占据着中式调味酱市场近五分之一的份额,排名二三位的品牌份额相加才勉强与之持平。

年近八旬的“老干妈”,身后有没有放心的接班人?
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但接班人上位后大刀阔斧的改革,却令这家商业帝国险象环生。

2019年,本已退休的陶华碧重回一线,亲自盯业务、抓生产,甚至一度“现身”老干妈官方旗舰店的带货直播间。

这对于几乎不打广告的陶华碧来说,难以想象。

一系列问题都指向,老干妈离不开陶华碧。可是,年近八旬的陶华碧已然年老,而她的身后,却没有一个能完全让她放心的接班人。

小儿子接班砍到“大动脉”

2014年,67岁的陶华碧正式退居二线,将毕生心血交予两个儿子。

值得注意的是,她将自己持有的1%股权转给次子李妙行(曾用名李辉),使其持股比例升至51%,成为绝对控股人,而长子李贵山持股49%。

至此,这家中国辣酱巨头正式进入了“兄弟共治”时代。两兄弟的分工看似合理,李贵山负责销售,李妙行负责生产。

但家族企业的传承从来不是股权分配那么简单。

陶华碧和小儿子李妙行(曾用名李辉)

掌管生产大权的李妙行,新官上任第一把火就烧到了自己家,不仅将生产辣椒酱的原料―――贵州辣椒换成了便宜得多的河南辣椒,还删减了原有的酱料人工酿制工序,采用机器替代。

老干妈生产流水线

据估算,这一改动每年可节省1.6亿至2.4亿元原材料成本,却直接摧毁了老干妈赖以立足的风味根基。

“换辣椒风波”被公开后,老干妈出现了口碑危机,其财务数据也出现了拐点。

自2016年起,老干妈的营收规模开始逐年下滑,从45亿元下降至2018年的43亿元,增长陷入停滞。而同期有越来越多玩家加入辣酱行业,老干妈隐隐有被代替之势。

2019年3月,72岁的陶华碧毅然重回生产一线,并下令立即停用河南辣椒,全面恢复贵州优质辣椒及老配方。

据新华社此前报道,陶华碧对品质要求极为严格。曾有一批产品风味出现微小偏差,相关负责人受到严厉批评,随后约500吨、价值上百万元的产品被全部销毁。

在她的强压下,老干妈逐步找回“老味道”。近期发布的《2025贵州企业100强》榜单显示,从2021年营收骤跌的低谷中逆势而起,老干妈用三年时间完成了一场沉稳的“触底反弹”――2024年营收逼近54亿元,几乎追平历史峰值。

此外,《2020―2025年中国辣椒酱行业市场前景及投资机会研究报告》显示,老干妈长期占据中国辣椒酱市场约五分之一的份额,稳居第一;而排名第二和第三的品牌,份额加起来才与老干妈差不多。

长子的扩张野心

不少人好奇,为何老干妈的接力棒没有交到跟随陶华碧多年的大儿子手里?

时间回到1997年――老干妈工厂开张的第二年,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式成立,工人规模迅速扩大到200多人。

那时的陶华碧,既要带头下车间,又要应付不断增加的对外事务,几乎分身乏术。长子李贵山心疼母亲辛劳,辞去了铁饭碗,回到母亲身边帮忙。

据了解,与李妙行的保守守业不同,长子李贵山自始至终对陶华碧“不贷款、不融资、不上市”的铁律心存异议。

2005年卸任老干妈总经理后,他便开始涉足资本运作,投资开发昆明锦泰大酒店,这也是其为数不多的成功投资案例。

此后,他的资本版图不断扩张,前后参股14家企业,认缴金额超2亿元,通过私募机构厚扬投资,间接持股天壕环境、富临精工等多家A股及新三板公司。

之后,李贵山陆续参股了14家企业。2012年,他又与云南商人黄伟培合作开发房地产项目。

但随后双方出现矛盾,李贵山拒绝继续投入资金,导致项目最终烂尾,700多户业主无法入住。到2021年,李贵山名下公司仍拖欠近800万元债务。

事件曝光后,老干妈的品牌形象再度受到冲击,陶华碧不得不公开声明,长子的投资行为与老干妈无关,却难以完全割裂关联,也在客观上放大了当年的业绩下滑。

打开兄弟二人的投资版图,可以看出,大哥李贵山多次涉足资本运作,在多家股权投资中心担任股东。

而小儿子李妙行的投资版图很单一,都是和老干妈有关。可以猜测,小儿子踏实守一的性格,可能是陶华碧传位于他的关键。

在新华社的访谈中,陶华碧毫不避讳地表示,对于接班人选,首先要技术好,其次要吃得苦,再次要受得难,最后要有孝心,而李妙行在创新和质量方面都很巴适很有实干精神,所以会把企业交给他。

可这些年的实践证明,老干妈式的管理,没法轻易复制,即便她的儿子也不行。

但陶华碧再能干,再愿意干,也终有干不动的那一天。等那一天来了,老干妈该怎么办?

#消费 #食品 #健康 #家族企业 #调味品

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“报行合一”降本增效 险企发力银保业务

“报行合一”降本增效 险企发力银保业务

作为寿险业的主力渠道,银保业务去年以来迎来多项新政,市场竞争格局也在产生变化。随着“报行合一”的执行,以及银行网点不再限制合作险企数量,有险企拟重启银保业务,银保市场面临更充分和更深层次的竞争,产品和服务能力成为竞争重点。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 近日,一位中型险企人士向证券时报记者透露,公司拟重新做银保业务。此前,该公司将重点放在个险等业务渠道上,近年未涉足银保业务的主要原因是银保竞争靠的是拼费用,并非良性竞争。该险企认为,随着“报行合一”的执行,银保业务竞争更加规范化。对于更注重合规性的保险公司而言,这是进入银保市场的时机。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 所谓“报行合一”指的是保险公司报备的产品定价假设,要与实际经营过程当中的行为情况保持一致,不能“说一套,做一套”。去年下半年以来,监管部门多次就银保执行“报行合一”提出要求。今年4月,国家金融监督管理总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》,不再限制银行网点合作的保险公司数量,明确原则上应当由双方法人机构签订书面委托代理协议,协议约定的佣金率不得超过保险公司法人机构产品备案的佣金水平。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 记者获悉的一份行业数据显示,今年上半年,随着“报行合一”实施,人身险公司手续费及佣金支出同比下降33.7%,其中手续费下降约54%,佣金下降18.6%。 在本轮严格执行“报行合一”之后,保险公司的银保渠道新业务价值率和价值贡献显著提升,但银保新单保费收入出现下滑。 从上市险企披露的数据看,在业务价值方面,中国人寿上半年实现新业务价值322.62亿元,较2023年同期重述结果同比提升18.6%,其中,个险渠道贡献90.8%;而在2023年,个险渠道对新业务价值的贡献约94%。在“报行合一”政策引导下,银保及其他渠道降本增效成果显著,贡献度有所提升。 平安寿险及健康险上半年银保渠道价值贡献持续提升,新业务价值26.41亿元,同比增长17.3%。太保寿险上半年银保新业务价值同比增长26.5%,新业务价值率12.5%,同比提升5.6个百分点。此外,新华保险、人保寿险新业务价值也同比大幅增长。 而从保费收入看,上半年,中国人寿银保保费收入497.30亿元,同比下降19.9%;其中,首年期交保费126.71亿元,同比下降26.7%。太保寿险银保渠道实现规模保费219.22亿元,同比下降1%;银保新保规模139.8亿元,同比下滑30%。新华保险和人保寿险的银保渠道保费收入,特别是新单保费,均有明显下滑。 中金公司研报认为,“报行合一”后取消银行网点与保险公司合作的数量上限,不仅将丰富银行保险产品和服务供给、保护消费者利益,产品和服务优势突出的保险公司还有望在维持较好盈利水平基础上扩大份额。 上市险企在半年报中阐述银保情况时涉及渠道、队伍、产品和服务等内容。例如,中国人寿提及丰富银保产品,构建多元产品体系。中国平安表示,在服务支持方面,持续深化集中运营模式,提供高效、便捷的投保全流程服务,同时配套多元化增值服务,提升客户服务体验。中国太保表示,太保寿险聚焦战略渠道合作,强化网点深耕;优化人网配置,强化队伍专业化能力建设;赋能客群分层精细化经营,完善银保专属产服体系。 国家金融监督管理总局人身险司司长罗艳君今年7月表示,综合评估,强化“报行合一”要求将进一步规范市场秩序,长期利好行业高质量发展。一方面可以推动佣金水平回归合理范围,促进行业降本增效;另一方面可以推动公司通过产品和服务打造核心竞争力,特别是中小公司将更多资源聚焦细分领域,更好地满足客户需求,提升服务能力。 翻译 搜索 复制 (编辑:王欣宇) 关键字:...