中国上市公司协会会长宋志平：企业出海要学会借力
（原标题：中国上市公司协会会长宋志平：企业出海要学会借力）
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经济观察报 记者 老盈盈
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9月25日，中国上市公司协会会长宋志平在2025年《财富》世界500强峰会上表示，中国企业出海应该思考一些战略性问题，不能乱出海，不能为了出海而出海。此外，要学会借力，重视和当地企业合作，实现联合开发，减少企业出海的阻力。
宋志平表示，出海的企业要研究战略性的问题，包括去哪里、做什么、怎么做。对于前两个问题，简而言之，就是要去政策友好和当地市场空间大的地方，同时要做企业最拿手的核心技术。他认为，如果企业能把国内的技术做到炉火纯青，出海应该也会比较顺利。
此外，宋志平在会上重点介绍了“怎么做”的问题。他认为，内地企业出海会遇到不少阻力，企业在出海的过程中要学会借力，例如与当地企业甚至和跨国公司合作，以减少阻力和壁垒。
宋志平介绍称，前一段时间，他去阿曼参观考察了一个国内光伏企业做的组件项目，规模不小。该项目是这家国内企业和当地投资局合作的，当地投资局投资30%，美国从事盖板玻璃业务的跨国公司投资20%，国内这家公司投资50%。再比如，有一家叫德信钢铁的印尼企业，是国内一家叫德龙钢铁的企业出海后，与印尼当地的资本合作开发的项目。该项目中，德龙钢铁占股权大头，印尼当地的资本也投资了一部分。
宋志平称，这两个出海的项目对于出海企业有很好的借鉴作用。国内的企业出去建工厂、开发项目的时候，如果能和当地的政府公司合作，例如中东、东南亚都有政府开发公司，引入这些公司的资金，对于企业出海具有战略意义，对防范风险也能起到很好的作用。
宋志平以自己过去的亲身经历表示：“当年我们去非洲见企业就遇到问题了。我们和法国人沟通，法国人不愿意和我们合作，说我们进不了非洲市场。后来我们和他们签了个协议，给了他们一点‘甜头’，大家联合开发，这样一下子就进入非洲市场了。”
除了需要重视和当地企业或者跨国公司合作外，宋志平认为，海外联合开发项目，国内企业必须实现控股，就好像当年外资汽车企业想进入中国市场，条件就是必须成立合资企业，对国产化实现率也有规定。
