品牌商布局零食店进退两难｜春糖观察

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2025月03月26日

（原标题：品牌商布局零食店进退两难｜春糖观察）

品牌商布局零食店进退两难｜春糖观察
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在3月25日开幕的第112届全国糖酒商品交易会（以下简称“春糖”）上，量贩零食店成为很多品牌商们关注的新渠道之一，但面对这一热门渠道，品牌商们表现出了不同的态度：头部企业凭借规模效应和资源整合能力，正加速灵活布局；然而中小企业持谨慎态度为多，零食渠道对供应链的压价，加剧了他们的成本压力。

品牌商布局零食店进退两难｜春糖观察
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头部企业对零食店渠道展现出了更强的主动性。中国好丽友市场部负责人闫宇菲说，2024年，好丽友发力零食店赛道，成立了专项团队，定制数十款产品适配量贩零食店渠道需求。

另一家糖果企业市场部工作人员也提到，为适应市场变化，该公司也正积极拓展零食店、折扣店等新兴销售渠道，此次来参展春糖的主要目的就是寻找此类客户。

量贩零食店增长势头迅猛。量贩零食企业万辰集团日前宣布，其旗下量贩零食品牌已签约门店数量超过1.5万家。其中，好想来在营门店数已超过1万家。该赛道另一头部玩家鸣鸣很忙集团也在不久前宣布，2024年其零售额突破555亿元，在营门店数超1.5万家。

量贩零食店的快速发展离不开其价格竞争力。零食店通过直采模式精简流通环节，优化供应链管理并缩短周转周期，实现规模化采购，终端售价较商超渠道普遍更低。然而，这种对供应链的极致压价策略，叠加量贩零食店主推的低价自有品牌产品，进一步挤压了品牌商的市场空间，令企业陷入两难。

在展会上，一家饼干企业工作人员坦言，该公司曾经与零食量贩渠道合作，但因对方压价导致利润难以覆盖品控成本而终止合作。这家公司成立于 2003 年，目前将战略重心转向了品牌代工业务。

雅客相关营销人员也称，目前低价竞争很普遍，但品牌方会通过供应链优化（技术、设备）保持利润空间。好丽友方面也称，该公司通过自有土豆种植园、集中采购和技术革新，以保持合理的利润空间。

上述糖果企业人士也表达了担忧，他认为，新兴渠道的利润空间低于传统商超，企业选择通过规模化走量弥补利润差额，在销量与成本间寻求平衡，然而过度依赖低价策略可能加剧行业恶性循环，影响市场长期健康发展。

有友食品副总经理鹿游称，该公司采取了“有的放矢”的渠道策略：在维持传统渠道客户基础上，谨慎拓展新兴渠道合作，避免过度投入，因为新兴渠道压价严重、利润空间有限。鹿游称，当前策略以稳为主，在渠道洗牌期通过小步试错探索可持续模式。

也有部分零食店意识到，单纯依赖低价策略难以持续。西南某量贩零食店品牌负责人向记者称，低价并非其长期方向，未来将提升客单价，以优化坪效。

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人保伴您前行,拥有“如意行”驾乘险，出行更顺畅！_冰铜行业市场现状及发展深度分析2024 2024年4月29日 来源：互联网 509 27 冰铜，又称为铜锍，是一种金属材料，主要由硫化亚铜和硫化亚铁互相熔解而成，含铜率在20%～70%之间，是提炼粗铜的中间产物和原料。它具有熔点、比重、粘度、表面张力等特定的物理性质，并且其主要成分Cu2S和FeS能够捕捉贵金属。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 冰铜，又称为铜锍，是一种金属材料，主要由硫化亚铜和硫化亚铁互相熔解而成，含铜率在20%～70%之间，是提炼粗铜的中间产物和原料。它具有熔点、比重、粘度、表面张力等特定的物理性质，并且其主要成分Cu2S和FeS能够捕捉贵金属。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 冰铜具有良好的导电和导热性能，因此在电力、电子、通信、化工、汽车、轨道交通、造船和建筑等领域有广泛应用，可用于制造发动机、变压器、电线电缆、管道、阀门、管件等零部件。 我国是全球铜材生产大国和消费大国，但国内铜矿资源自给率仅为20%左右。据中国矿产资源报告(2022)，截至2021年底，中国铜金属保有储量约3494.79万吨，仅占全球的3.97%。 冰铜行业产业链分析 在上游环节，冰铜行业主要依赖于铜矿石的开采和供应。铜矿石的质量和供应量直接影响到冰铜的产量和品质，因此，冰铜行业与铜矿石开采行业密切相关。矿石开采的进展和价格波动对冰铜行业具有重要影响。此外，上游还包括了废杂铜的回收利用，这也是冰铜生产的重要原料来源之一。 中游环节则是冰铜的冶炼和加工过程。这一环节包括将铜矿石经过破碎、磨碎、浮选等工序，提取出铜精矿。随后，铜精矿通过熔炼、精炼等工艺，转化为冰铜。冰铜的冶炼过程需要专业的技术和设备支持，同时也涉及到能源消耗和环保处理等问题。 在下游环节，冰铜作为重要的铜原料，被广泛应用于铜冶炼和电解铜的生产。铜冶炼企业购买冰铜，通过进一步的处理和精炼，得到高纯度的铜产品。 随着全球铜精矿增量释放，以及中国铜冶炼加大对废杂铜的利用量，全球铜精矿继续保持较为宽松的供应格局，2023年铜精矿加工费处于历史较高水平。 2023年，中国的精铜产量达到1142万吨，同比增长11.1%，同期消费量为1454万吨，同比增长5.3%，成为全球精铜生产和消费增长的绝对主力。生产方面，由于市场环境尚可以及加大了对废铜的利用量，中国的铜冶炼产能得以释放，从而实现了精铜产量的大幅增长。 从经济环境和市场需求角度来看，随着全球经济的复苏和基础设施建设的加速，铜等金属的需求持续增长，这为冰铜行业的发展提供了广阔的市场空间。尤其是在新兴领域，如新能源汽车、智能电网、5G通信等，对高性能铜材的需求更加旺盛，这将进一步推动冰铜行业的发展。 根据中研普华产业研究院发布的显示： 从行业内的竞争环境和供给情况来看，冰铜行业的竞争格局日趋激烈，跨国公司在中国市场的投资布局以及国内企业的技术研发和产业升级，都在推动着冰铜行业的持续发展。同时，冰铜行业主要上下游产业的供给与需求情况，以及主要原材料的价格变化等因素，也在一定程度上影响着冰铜行业的发展。 在中国“双碳”目标下，有色产业链碳排放量广受关注，铜的吨量生产碳排放量在有色金属中处于中间地位。其熔炼过程涉及燃料燃烧碳排放、耗电及耗能产生的碳排放，精炼过程涉及焦炭、天然气、丙烷等原材料消耗产生的碳排放及碳酸盐分解等碳排放。 对铜产业而言，以科技创新积极推动节能降碳、降本增效，努力推动产业结构和能源结构的调整和优化迫在眉睫。 在激烈的市场竞争中，企业及投资者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。报告准确把握行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。 更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的。 关注公众号 免费获取更多报告节选 免费咨询行业专家 相关深度报告REPORTS 11158 2905 3705 4505 5352 6205 推荐阅读 电炉制造是指使用电能进行加热的设备的制造过程，涉及多个关键步骤和环节。首先，电炉是利用电能将电能转化为热能进行... 天智航(688277.SH)近期发布的财报和一季度报告显示，公司在骨...

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