民营银行发力高收益活期理财

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2025月09月26日

本报记者 彭妍

民营银行发力高收益活期理财
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在银行存款利率持续走低的市场环境下,民营银行活期理财产品热度攀升。其中,微众银行“活期+Plus”系列表现尤为突出,部分产品近一个月年化收益率突破10%,另有部分民营银行活期理财产品年化收益率超4%。

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素喜智研高级研究员苏筱芮对《证券日报》记者表示,民营银行部分活期理财产品收益率较高,主要是挂钩的底层理财产品在上新初期拥有收益率优势,但随着运营时间的推移通常会逐步回落。因此,从投资者角度来看,需要关注其收益展示类别与可持续性,例如“成立以来年化收益率”“近七日年化收益率”等,以及实际年化利率在一段时间后的具体走势,定期关注持仓产品的收益情况并择机调整。

据悉,“活期+Plus”是微众银行提供的银行理财子公司产品代理销售及体验增值服务。9月份以来,该系列产品收益显著回暖,例如,截至9月24日,浦银理财周周鑫稳健款(微众专属)10号A近一个月年化收益率为16.02%。微众银行客服人员向《证券日报》记者介绍,“活期+Plus”系列产品具备多重优势,该产品风险较低、收益稳健,申赎过程不收取费用,转出可实现实时到账,且可1元起购。

苏商银行特约研究员薛洪言对《证券日报》记者表示,当前银行推出的“活期+Plus”系列产品与传统活期理财产品在设计上存在显著差异。传统活期理财产品多为R1级(谨慎型),底层资产以存款、国债为主,收益波动小但整体收益水平较低;而“活期+Plus”属于R2级(稳健型)产品,主要配置固定收益类资产,允许按一定比例投向权益类资产或高收益债券以增厚收益,因此年化收益普遍高于传统活期理财。在流动性设计上,“活期+Plus”通过设置一定锁定期,实现了大额实时赎回功能,解决了传统活期理财大额赎回受限的问题。

除微众银行外,其他民营银行的活期理财产品收益率也表现不俗,多在4%以上。例如,富民银行的富民宝随存随取,年化收益率约4.2%。

对于民营银行活期理财产品的短期高收益现象,业内人士提示,短期收益不代表长期水平,且当前利率下行趋势未改,投资者需警惕相关风险。一方面,民营银行揽储成本相对较高,高负债成本可能压缩其利差空间,极端情况下甚至会倒逼部分银行寻求高风险项目以平衡收益,进而增加自身潜在经营风险;另一方面,部分产品的短期高收益并非常态,多与产品初期规模小、集中注入高收益资产的操作相关,随着后续产品规模扩大,收益率大概率会逐步回归市场正常水平。

薛洪言表示,相关产品底层资产中的权益类配置,在股市表现良好时会显著拉升产品净值;同时,部分产品还通过优惠费率、集中运作优势策略等方式打造“爆款”,本质是为了“引流”。

上海金融与法律研究院研究员杨海平对《证券日报》记者表示,部分产品年化收益率高企的情况不可持续,少数产品或许能在特定阶段通过抢抓价格波动行情获得高收益,但这属于个别现象,不具备长期参考性。

薛洪言建议,普通投资者在购买此类产品时需注意多重风险:一是净值波动风险,R2级产品不保本,债市调整时可能出现负收益;二是流动性风险,7天锁定期及节假日净值更新延迟可能导致收益损失;三是费率风险,管理费、托管费等会直接侵蚀实际收益;四是信息透明度风险,需警惕“历史业绩”等指标可能存在的虚高。建议选择成立超6个月、净值曲线平稳的产品,分散持仓以降低波动影响,避免盲目追逐短期高收益。

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寿险业力推代理人转型 打造专业规划师覆盖多业务领域

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(原标题:寿险业力推代理人转型 打造专业规划师覆盖多业务领域)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 证券时报记者 刘敬元图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 本周三,保险业新“国十条”正式出台,其中提到“加快营销体制改革”。对此,业内人士认为,这为保险业继续探索营销人员转型,确定了制度基础。 证券时报记者获悉,近年来,头部寿险公司在探索打造专业规划师:金融保险规划师、健康财富规划师、养老规划师、财富康养保险规划师、全生命周期规划师…… 受访的业内人士分析,从保险代理人到各类规划师,是保险公司围绕客户需求而从供给侧的改革升级,也意味着保险从侧重销售向以客户需求为中心转变。这些规划师的新职业,不仅对代理人能力提出更高要求,也是保险公司综合竞争力的比拼。 多种规划师浮出水面 近日,新华保险在全渠道高峰会上宣布,积极构建全生命周期规划师(WLP)培训体系。WLP是该公司在“XIN一代计划”框架下,针对优秀销售人员规划的新发展赛道,使命是围绕客户及家庭的全生命周期保险保障及金融需求,以跨学科、广融合的知识结构,为客户提供人身保障、健康、养老、财富管理和子女教育的服务,为高净值人群提供全生命周期和全财富周期的解决方案。 这是推动绩优代理人向规划师进阶的又一家大型寿险公司,此前数家寿险公司已经行动。 去年,中国人寿宣布启动“种子计划”的新型营销模式布局,建立以“金融保险规划师”为主体的新队伍,为客户提供健康、养老、财富管理等多元保障。截至6月末,“种子计划”有序推进,已在24个城市启动试点,并取得初步成效。 平安人寿携手清华大学、北京大学,打造“平安人寿财富康养保险规划师”培养项目,涵盖投资、法律、税务、医学、养老等多个领域。 泰康保险集团打造健康财富规划师(HWP),旨在为客户提供保险、健康、养老和理财的咨询规划服务,帮助客户实现保险和医养实体服务相结合的规划需求。 太保寿险在队伍转型中打造“五年四证”专业能力认证体系,即为保险代理人打造包括健康管理师、养老规划师、财税规划师、传承规划师在内的五年专业培训及职业认证计划。探索独立代理人模式的大家人寿也推出“三年六证”专业认证培养计划,包括健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师等。 与之类似的,还有太平人寿的“医康养经理人”,友邦人寿的“养老规划师”,人保寿险的“IWP保险财富规划师”,财信人寿的“PLP个人寿险规划师”等。 从形式上看,有保险公司的规划师项目面向现有销售队伍,如平安人寿。也有的是新建一个规划师队伍,对其在招聘条件、支持政策上会区别于既有销售队伍,如中国人寿、人保寿险等。 保险学者、北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生向证券时报记者分析,每家公司的规划师与代理人之间的差异性都有所不同,但总体上,各类专业规划师是代理人的“升级版”。 从侧重销售 到以客户为中心 朱俊生认为,保险公司打造各类专业规划师,是在供给端的代理人层面不断升级,推动专业化转型;同时也是为了更好满足客户需求,特别是高净值人群的需求。80后、90后成为保险公司主力客群,他们对保险代理人的专业性要求更高,决策更加理性。而高净值人群近年越发受到保险公司重视。 “从保险代理人到规划师身份的转变,其实是从原来侧重销售的保险服务模式,转变为以客户的全生命周期风险管理与财富管理需求为中心,以专业价值和长期陪伴为特色的保险综合服务模式的转变。”普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾向证券时报记者分析,这也是顺应保险行业以客户为中心转型和高质量发展要求的必然趋势。 周瑾认为,这一转变,对代理人队伍的素质、能力和专业价值都提出了更高的要求。以前简单靠缘故关系和营销话术的销售,显然已经不能满足客户的专业需求。规划师必须具备经济、金融与风险管理的专业知识,还需要就客户关心的资产配置与财富规划、健康管理与养老安排,乃至税务筹划、家族财富传承等需求,提出有价值的专业建议,才能吸引和留住客户,并通过伴随式的专业服务,达到客户需求满足和客户价值挖掘的双赢目标。 为提升综合实力赋能 推动代理人走向专业规划师,保险公司需要有配套的支持政策,既要赋能代理人专业,也要打通康养生态等各类服务资源,为代理人搭建更好的资源平台。 在周瑾看来,对保险公司而言,打造规划师的模式,需要改变经营模式和理念,修改基本法与考核标准,提升队伍的专业技能,配备数字化的平台工具。对于高端策略的保险公司,还可能通过独立品牌与文化的塑造、荣誉体系的设计、针对性的产品与服务配套,以实现差异化的竞争。 有别于现有队伍,中国人寿的“种子计划”有新定位、新架构、新制度、新营销、新赋能、新发展。其中,新架构是指营销组织架构从多层次向扁平化转变,从一人多职向专业专注转变。新制度即通过在激励导向、考核管理、人员准入...