一家贴牌制造商样本：应对关税壁垒早有准备 希望政策多给支持

（原标题：一家贴牌制造商样本：应对关税壁垒早有准备 希望政策多给支持）

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李俊是一家主要面向美国市场的制造企业的负责人。他的公司主要从事贴牌生产，为美国贸易商生产各种设备。他提到，在4月3日美国总统特朗普出台关税政策以来，公司管理层已经召开了多次会议，并且与美国客户以及欧洲客户进行了多次沟通。

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特别是美国政府将对中国的关税提高到125%之后，李俊再次与客户沟通后发现，大环境的变化是企业无法改变的。因此，公司只能在内部通过降本增效来尽量维持生产，降低成本，开源节流。

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2025年4月10日，美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”，并将税率进一步提高至125%。

从4月3日到现在，李俊经历了从震惊到应对，再到接受的过程。他认为，关税的增加根本并非一家企业单独承担的问题，而是客户、供应商、生产商以及工人都要共同面对的结果。“从一开始关税增加时，我们还能勉强维持生产。但当关税提高到125%后，情况就变得无所谓了。反正客户也不再愿意承担关税成本，甚至不再接收出口过去的产品。”

李俊的产品是通过美国的贸易公司下订单的，根据订单要求进行生产后出口到美国。他的客户告诉他，已经下的订单先生产，但暂时不需要发货。这对李俊来说是个难题：如果不发货，产品就无法验收，对方也不会收货，李俊也就收不到剩余的货款。

李俊公司的产品在美国市场的占比约为七成，欧洲市场占两成，其余则是国内市场。他担心的是，公司产品大多是OEM（代工）模式，生产的是客户定制的产品，国内市场未必能找到合适的替代机会。“虽然公司一直有国内业务，但占比非常小。”他认为，企业从外循环向内循环的转换难度很大，需要一个过渡期，而且国内市场能否容纳公司产品的体量也是一个问题。

其实，在4月3日开会之后，李俊和管理层既要考虑公司未来的方向和战略，又要对内降本增效。不过，目前还不涉及裁员或停工。他准备用3个月时间来观察目前关税的变化情况。

在李俊看来，现在工厂的生产仍在正常进行，但所有员工都了解当前关税的情况，对未来的变化也有心理预期和准备。

李俊的公司并非没有应对措施。去年，公司管理层曾出国考察，并提前在境外投资布局。“幸亏在海外有提前布局，那边关税相对较低，可以暂时支持国内公司一段时间。”李俊说。

对于国内生产商在全球产业链、供应链中被替换的可能性，李俊认为这取决于很多因素：首先是大环境是否会发生变化；其次，工厂提前的布局是否能发挥更大的作用；再次，要看生产商与客户的黏合程度有多高。按照当前客户对中国供应链的需求程度，短时间内很难取代中国供应商。

李俊也在关注国家层面是否会出台一些支持的政策。他希望国家能够推出一些减税降费的措施，就像疫情时期出台的那些缓解企业现金流的政策一样。此外，他还希望政府能够加大财政补贴力度，作为一些暂时性的支持措施。

（应采访者要求，文中李俊系化名）