拆解“提高财政收入占比”的三个关键问题

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2025月09月13日

(原标题:拆解“提高财政收入占比”的三个关键问题)

拆解“提高财政收入占比”的三个关键问题
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近一段时间来,部分专家学者提出了提高财政收入占国内生产总值(GDP)比重(下称“财政收入占比”)的建议。

财政部原部长楼继伟在其2025年发表的《做好逆周期财政政策研究服务新一轮财税体制改革》一文中提出七点建议,其中第一条即“合理提高财政收入占GDP的比重”。此外,多位财政政策研究者也在不同场合提出了合理提高财政收入占GDP的比重的建议。

财政收入占比反映了政府从经济总量中集中财力的程度和宏观调控能力。

中国财政收入主要包括“四本账”,即一般公共预算、政府性基金预算、国有资本经营预算和社会保险基金预算。20世纪90年代以来,中国财政收入占比经历了一个“先升后降”的过程。

在关注提高财政收入占比的同时,也有一些问题不能忽略。比如,是否应该在这个时期提高财政收入占比?提高财政收入占比是否意味着要多收税?除了提高税收,还有哪些提高财政收入占比的途径?

辽宁大学地方财政研究院院长王振宇表示,2024年大口径的宏观税负为28.2%,与国际通行数值相比,一般认为我国宏观税负“30%”比较合理,超过35%就会产生挤出效应。由此看来,我国尚存提高占比的空间。

宏观税负分为三种口径:小口径宏观税负为税收收入占GDP比重,中口径宏观税负为预算内财政收入占GDP比重,大口径宏观税负则为全部政府收入占GDP比重。

一位要求匿名的专家认为,如果以税收收入占GDP之比来衡量宏观税负水平,中国的宏观税负低于20%,也低于经济合作与发展组织(OECD)等经济体。这一较低水平,反映了我国税制以间接税为主、直接税比重较低的特点。但中国财政的“第二本账”和“第三本账”,即政府性基金预算与国有资本经营预算,在统计口径上不便与其他经济体直接进行对比。此外,国有经济部门所持有的资产规模,也并非其他经济体所能相比。

该专家说,2008年金融危机之后,波罗的海国家、葡萄牙等经济体,的确通过提高增值税税率、加强税收征管等措施,实现了财政体系的健康化以及经济韧性的提升。但也应当看到,这些经济体在经济危机前处于过度消费和过度公共福利支出状态,其政府或公共债务的形成与我国并不相同,所以这并非一个简单地提高占比的问题。我国当前面临的财政收支压力,与此前大量的建设性负债紧密相关,而非来自企业和居民部门的“福利增加”。未来,提高支出效率以及优化支出结构至关重要,在此基础上进行增收,才能更好地实现财政的可持续性。

是否应该增加财政收入占比?

近几年,财政收入占比的持续下降,是诸多学者专家提出建议的背景。

1994年分税制改革后,财政收入占比逐步提升。“八五”时期(1991―1995)这一比重为11.5%,“九五”时期为11.8%,“十五”时期为15.8%,“十一五”时期为19.0%,“十二五”时期为21.4%。但进入“十三五”时期,这一比重走低至19.4%;“十四五”时期前4年分别为17.3%、16.5%、16.8%、16.3%,4年均值为16.7%。

王振宇说,20世纪90年代初,我国启动振兴国家财政战略,其中提高财政“两个比重”(财政收入占GDP的比重和中央财政收入占财政总收入的比重)被纳入国家战略,并写入官方重要文献。这两个比重中,第一个比重的目标为20%。

2008年,财政部预算司在《论新时期我国财政收入的“两个比重”问题》一文中表述:提高“两个比重”的实质就是通过做大财政收入“蛋糕”壮大财政实力;衡量“两个比重”的标准,不是简单与其他国家比较,而是要看在特定经济发展阶段和经济水平下,财政能否为政府履行日益拓展的职能、实现既定战略目标提供雄厚的财力保障。

财政收入占比的下降,与近年来实施的大规模减税降费政策相关。

2024年7月,楼继伟在《新一轮财税改革的五个难题》一文中表述:2018年财政收入占比为28%―29%,从2019年开始推行大规模减税降费政策,到2023年这一比重降到26%。其中税收占GDP的比重仅为14.3%,“有的文章提出我国财政收入占GDP的比重为33%以上,这是完全错误的!这是简单地将‘四本预算’加总得出来的结论。我们国家的预算由一般公共预算、政府性基金预算、国有资本经营预算、社会保障基金预算四本预算组成,之间有交叉重复项。最大的一项是一般预算对社会保障基金预算的补贴,去年(2023年)达到2.5万亿元。加总的时候要扣除交叉重复项,不能重复计算。”

多位研究者在近一年的发文中,强调了保持财政收入占比的重要性。

中国首席经济学家论坛理事、平安证券首席经济学家钟正生认为,谋划新一轮财税制度改革的背后,也有“两个比重”下降的因素。他在《财税体制改革:现状、经验与展望》一文中提及,2023年中央经济工作会议提出要谋划新一轮财税体制改革,这是基于当前财政形势已发生重大变化:一是财政收入“两个比重”下滑的现象已有所突出,全国财政收入占GDP的比重已跌破20%,中央财政收入占全国财政收入的比重则从最高点的55.7%跌至46.6%,表明财政从经济增长中的汲取能力和中央财政整体宏观调控的能力有所降低;二是现有分税制对于政府间的财政分配功能转弱,税收收入占公共预算收入的比重有所下降,近年来均衡性转移支付对地方税收的“支柱性”作用形成替代效应。

2024年12月,中国人民大学一级教授郭庆旺在《深化财税体制改革与提高国家财政能力》一文中提到:2013―2022年,我国财政收入比率从35.7%降至30.4%,2022年比2013年下降了5.3个百分点,或者说,财政收入比率降低了近15%。相比之下,同期11个中高收入国家平均从 32.7%微增至33.5%,27个最发达国家平均保持在42%左右。

郭庆旺认为,在深化财税体制改革进程中,“宏观税负”需保持总体稳定,甚至应有所提高。

楼继伟在《新一轮财税改革的五个难题》一文中还提出:2023我国财政收入占国内生产总值的比重,仅为26%,低于同等收入国家30%左右的比重,更低于发达国家35%以上的比重。2035年要进入中等发达国家行列应当提高国家财政收入的比重。目前我国已进入中度老龄化,2035年将进入重度老龄化,没有足够的财政资源是难以应对的。

一位财政人士说,财政是国家治理的基础和重要支柱,而财政最重要的职能是收入分配,因此要提高财政收入的汲取能力,保障公共服务的公平。“税负的高低不能以税率来计算,而是应以实际的收入来测算。从理论税负来看,当前税负相对合理,但部分纳税人享受过多税收优惠减免和财政补贴,导致实际税负与理论税负存在差异。因此,不能简单纠结税负高低,关键要看财政分配是否公平,同时兼顾效率。”

上述要求匿名的财政专家称,一方面财政收入占比走低,另一方面财政支出占比需提升,此时政府往往需要借助债务工具实现财政“削峰填谷”,财政赤字率随之上升。

中国社会科学院财经战略研究院研究员何代欣认为,国民经济是一个大的循环,政府支出和投资是社会投资与支出的一个重要环节。要提高政府支出和投资的效率,让整个经济的活力更足、循环更畅通、效率更高。就目前而言,稳定财政收入占比,对发挥好政府投融资工具(包括债务工具)在弥补收入、促进投资、提振消费中的作用,以及确保重点领域公共支出有保障,均非常重要。

是否应该提高税率?

楼继伟在上述《新一轮财税改革的五个难题》一文中认为,增值税存在提高的可能性。“目前增值税设置了13%的基准税率,还有9%和6%的两档‘照顾税率’,13%确实太低了。1994年引入增值税的时候,基准税率是17%,照顾税率是13%,与欧洲国家大致相当。现在实行增值税的国家基准税率平均是20%,欧洲国家是21%,原因是人口老龄化,需要更多的财政收入去加以应对。我国2018年将17%的基准税率降成16%,2019年降成13%,财政增值税收入下降。”

对于财政收入的其他组成部分,楼继伟认为:“全国财政收入中,除税收收入之外,最大的构成项是社会保障基金收入和土地出让收入。但是这两项收入增加的可能性不大”“我国的个人所得税占财政收入比重虽有提高空间,但是存在结构性的弱项,改革起来很难。”

楼继伟称,目前期末留抵余额已基本退出。可考虑将增值税的基准税率回调至17%,同时对留抵退税实行即征即退,并坚决遏制预缴税做法,这样企业的税负感不会明显增加。

2025年1至7月,全国税收收入达110933亿元,同比下降0.3%。其中,前两大税种为增值税和消费税,二者均属于流转税。

流转税是指在生产、流通和服务领域中,以销售商品或提供劳务而取得的销售收入额或营业收入额为征税对象的税收,主要包括增值税、消费税、车辆购置税、关税。流转税的大部分实际税负由最终消费者承担。

若提高增值税率,则意味着要增加终端消费者的税负,这会抬高消费者的生活成本。

基于此,一些研究者也反对以提高税率的方式增加财政收入占比。

上述要求匿名的财税专家说,即使提高财政收入占比是必要的,财政增收的方向也不应进一步放大弱势部门的脆弱性。这意味着,对征税需要采取更加精细化、结构化的管理,而非在增加直接税或扩大税基等层面推进,可对逆周期获益的部门和群体加大征收力度,比如提高国有企业和国有金融机构的利润上缴比例、强化超高收入与多资产群体的纳税义务等。

该专家称,表面上看,提高增值税率由企业来承担,但企业为对冲成本上升,可能采取裁员、降薪等措施降低或转嫁成本;若企业选择提高产品价格,消费者也要承担部分税负成本。从这个角度看,提高增值税率带来的经济损失与市场扭曲,可能比提高个人所得税更大。

该财税专家表示,如果能在不增加企业与居民税收负担的前提下,通过调整财政支出结构、进一步盘活利用国有资产等方式放大财政支出效果,就能更好把握“增收”与“培源”的平衡――实际上,在提高财政乘数方面仍有较大空间。若一味将目光聚焦于财政收入占比,却不探讨减支、提效的可能性,可能会出现本末倒置的情况。

是否有其他方式?

中国财政预算体系由四部分组成,分别是:一般公共预算、政府性基金预算、国有资本经营预算和社会保险基金预算。

在王振宇看来,全口径的政府收入体系包含税、租、利、费、债、价等多种形式的组合。其中,“租”可理解为政府性基金收入中的“土地财政”部分,近些年在房地产深度调整影响下,这部分收入大幅萎缩;“利”主要体现在国有资本经营预算中,2024年该预算仅为6782亿元;“债”属于有息收入,本质是透支未来收入,目前增长空间已不足;而“费”与“价”的部分尚存一定的提升空间,一段时期以来,部分领域推行“零收费”“免费”等举措,不同程度存有矫枉过正问题,因此亟须建立公共产品和服务的合理价格形成机制,避免因政府过度“免费”“兜底”引发次生风险。

在部分研究者看来,除提高税收收入外,还有其他方式可提升财政收入占比,比如做大做实国有资本经营预算,推进统一大市场建设,减少乃至取消不公平的税收优惠政策等。

上述匿名的财税专家认为,若清理各地此前为招商引资推出的税收优惠政策后,税收占比能够提升,说明税制结构较为良性;若税收占比仍未改善,则可进一步推动税制改革。

该财税专家认为,国有资本经营预算还有较大的提升空间。随着土地财政逐步式微,国有资本经营预算有必要做大做实。当前,纳入财政一般公共预算与国有资本经营预算收入合计不足0.9万亿元,且这部分收入大多返还给国企,用于技术改造等支出。2024年,国有企业总利润(不含金融企业)为4.3万亿元,剔除税收缴纳之后的净利润或能达到3万亿元,从利润规模来看,未来补充国有资本经营收入的空间还很大,国有资本经营预算也应在公共财政职能领域发挥更大作用。

财政部公布的2024年财政收支情况显示,2024年,全国国有资本经营预算收入为6783亿元。2024年11月发布的《国务院关于2023年度国有资产管理情况的综合报告》数据显示,截至2023年末,汇总中央与地方情况,全国国有企业资产总额达371.9万亿元。

按照《中华人民共和国预算法实施条例》第十五条规定,国有资本经营预算收入包括:依照法律、行政法规和国务院规定应当纳入国有资本经营预算的国有独资企业和国有独资公司按照规定上缴国家的利润收入、从国有资本控股和参股公司获得的股息红利收入、国有产权转让收入、清算收入和其他收入。国有资本经营预算支出包括资本性支出、费用性支出、向一般公共预算调出资金等转移性支出和其他支出。

从地方城市制定的国有资本经营预算管理办法来看,市级国有资本经营预算应根据相关规定调入市级一般公共预算;扣除调入一般公共预算的资金后,市级国有资本经营预算支出主要用于以下方面:一是解决国有企业历史遗留问题及相关改革成本支出,二是国有企业资本金注入,三是其他支出。

一位地方财政部门负责国资预算的人士说,央企和省属国企的国有资本经营预算仍能维持着一定收益,但到了县区一级,国有企业收益普遍偏差――许多县区国有资本不仅没有收益,还背负较重的负债,除部分从财政获得的资金外,几乎没有通过正常市场经营后上缴的收益。

何代欣认为,国有资本经营预算是政府预算的重要组成部分,而经营国有资本的国有企业和其他国有部门,也是国民经济发展中的关键环节,关系国计民生。因此,国有资本经营预算的作用不仅是公共财政收支的重要组成部分,更要看到其在国民经济循环中的作用,包括增加财政收入,扩大财政支出。

何代欣说,在经济社会发展环境存在不确定性的背景下,解决财政可持续性问题需要综合施策:一方面要通过开辟新的收入渠道,缓解收入下滑压力;另一方面也要提高财政支出的效率,尤其要面向重点领域、关键环节提升财政支出绩效。


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储能电池行业供需分析及发展前景研究报告 中科院金属所突破铁基液流电池储能技术瓶颈 2024年4月8日 来源:中研普华集团、央视财经、中研网 398 19 近日,中国科学院金属研究所的科研团队在新型低成本铁基液流电池储能技术领域取得了令人瞩目的新进展。该团队通过深入研究铁负极氧化还原反应的可逆性,成功实现了充放电过程中铁单质在电极纤维表面的均匀沉积和溶解,为液流电池储能技术的发展注入了新的活力。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 中科院金属所突破铁基液流电池储能技术瓶颈图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 近日,中国科学院金属研究所的科研团队在新型低成本铁基液流电池储能技术领域取得了令人瞩目的新进展。该团队通过深入研究铁负极氧化还原反应的可逆性,成功实现了充放电过程中铁单质在电极纤维表面的均匀沉积和溶解,为液流电池储能技术的发展注入了新的活力。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 液流电池作为一种重要的电化学储能技术,在长时储能领域具有显著优势。然而,其产业化发展一直面临成本和技术瓶颈。中科院金属所的这一突破,不仅有效提升了全铁液流电池的循环稳定性,还通过弱化水合氢键网络作用,实现了电池在-20℃低温条件下的稳定运行,进一步拓宽了液流电池的应用范围。 全铁液流电池相较于其他类型的液流电池,如全钒液流电池,具有更明显的成本优势。铁作为一种地球上含量丰富的元素,其供需稳定性高,价格相对低廉,使得全铁液流电池在成本控制方面具备显著优势。此外,铁基液流电池的结构稳定,周期长,安全性能高,为其商业化应用提供了有力保障。 随着全球清洁能源消费的不断增加,液流电池在可再生能源储存和配电系统上的应用前景愈发广阔。中国作为全球最大的储能市场之一,液流电池市场规模的扩大和快速增长已是大势所趋。中科院金属所的这项新成果,无疑为我国在液流电池储能技术领域的发展注入了强大的动力。 业内专家表示,这一技术的突破不仅有望降低液流电池的生产成本,提高储能效率,还将为推动我国清洁能源事业的发展提供有力支撑。未来,随着该技术的进一步成熟和商业化应用,液流电池将在全球能源结构中发挥更加重要的作用。 中国科学院金属研究所的这一研究成果,不仅展现了我国在新型储能技术领域的研究实力,也为全球液流电池储能技术的发展提供了新的思路和方向。我们有理由相信,随着科研团队的不断努力和技术创新的持续推进,液流电池将在未来的能源领域中发挥更加重要的作用,为推动全球清洁能源事业做出更大的贡献。 根据中研普华产业研究院发布的显示: 液流电池在可再生能源储存中有哪些应用前景 液流电池在可再生能源储存中的应用前景十分广阔。作为一种电化学储能技术,液流电池具有容量高、使用领域广、循环使用寿命长的特点,使其在可再生能源储存领域具有巨大的潜力。 首先,随着可再生能源如太阳能和风能等的不断发展和普及,能源储存成为了一个重要的问题。液流电池可以存储大量的电能,并能够快速释放,为可再生能源的平稳输出提供了可靠的支持。这种特性使得液流电池成为解决可再生能源间歇性和不稳定性的关键技术之一。 其次,液流电池在电力系统中也有广泛的应用前景。由于电力系统中存在不同时间段的能源供需差异,液流电池可以在能源供应充足时段进行电能的储存,而在需求高峰时段释放储能,平衡能源的供需差异。这种能源平衡的特性能够提高电网的稳定性和可靠性,有助于实现电力系统的平稳运行。 此外,液流电池还可以通过优化设计和提高性能来进一步提高其在可再生能源储存中的应用效果。例如,通过改进电解质溶液、优化电极材料和结构、提高能量密度等方式,可以进一步提升液流电池的储能容量和效率。同时,随着技术的不断进步和成本的降低,液流电池在可再生能源储存领域的应用将更加广泛和深入。 总之,液流电池在可再生能源储存中具有巨大的应用前景。随着可再生能源的不断发展和电力系统的不断升级,液流电池将在能源储存领域发挥越来越重要的作用,为实现可持续能源发展和应对气候变化做出重要贡献。 随着电动汽车市场的不断扩大,储能电池的需求将保持快速增长。此外,可再生能源发电的间歇性和不稳定性,使得储能电池在平抑波动、稳定电网等方面发挥着越来越重要的作用。同时,5G、物联网等新兴技术的快速发展,也将推动储能电池在数据中心、通信基站等领域的应用。 据统计,2021年国内储能电池出货量48GWh;其中电力储能电池出货量29GWh,同比2020年的6.6GWh增长4.39倍。受益于电池成本的持续下降和政府政策的刺激,我国储能电池在2017年0.3GWh新增投入运营的装机量的基础上,于2021年实现了5.8GWh的新增装机量。尽管新冠疫情影响了全球大多数经济体,但对家庭...
人保服务 ,人保有温度_2024年中国生物质能发电行业的产业链分析及重点企业情况

人保服务 ,人保有温度_2024年中国生物质能发电行业的产业链分析及重点企业情况

2024年中国生物质能发电行业的产业链分析及重点企业情况 2024年4月9日 来源:互联网 1323 87 生物质能,作为一种重要的可再生能源,其独特之处在于其资源来源的广泛性与利用方式的多样性。生物质能不仅可转化为多种能源产品,更在综合效益上表现显著。特别地,生物质发电是开发利用生物质能的关键途径,它对于处理城乡有机废弃物、优化城乡环境、助力乡村振兴战略图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 生物质能,作为一种重要的可再生能源,其独特之处在于其资源来源的广泛性与利用方式的多样性。生物质能不仅可转化为多种能源产品,更在综合效益上表现显著。特别地,生物质发电是开发利用生物质能的关键途径,它对于处理城乡有机废弃物、优化城乡环境、助力乡村振兴战略以及推动农村能源转型具有重大意义。 生物质能的应用领域广泛,其中制备成型燃料、燃气、液体燃料以及生物质发电是其主要方向。而生物质发电,根据其技术特点,又进一步细分为生物质直燃、混烧和气化发电三种主要形式。这些不同的发电方式,不仅丰富了生物质能的利用手段,也为其在能源领域的广泛应用提供了技术支持。 在生物质能发电行业的发展过程中,国家政策的支持起到了至关重要的作用。自“十三五”规划以来,我国生物质能产业展现出良好的发展势头,这背后离不开国家一系列支持政策的推动。例如,《“十四五”可再生能源发展规划》、《“十四五”生物经济发展规划》以及《“十四五”现代能源体系规划》等综合性规划的出台,为“十四五”期间我国生物质能产业的发展指明了方向和目标。 在生物质发电领域,国家也出台了一系列具体政策。如《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》明确提出,在农村地区要优先支持沼气发电等生物质能发电接入电网,这为生物质发电在农村地区的推广提供了有力支持。此外,《2021年生物质发电项目建设工作方案》还提出完善垃圾处理收费制度,逐步推动形成垃圾焚烧发电市场化运营模式,并安排了相应的补贴资金,进一步促进了生物质发电项目的建设和运营。 根据中研普华产业研究院发布的分析 生物质能发电行业的产业链分析 我国生物质能发电行业的产业链构成相当完善,从上游到下游形成了一个紧密衔接的整体。在产业链的上游,主要环节是燃料资源的获取,其中生物质发电的主要燃料来源涵盖了秸秆、垃圾等多种资源。这些燃料的获取需要经过一系列精心设计的流程,包括收购、加工、储存、转运以及输送。特别是利用秸秆发电的过程中,从田间收购秸秆开始,由于秸秆的体积庞大,需要使用专业的打捞设备进行初步处理。之后,通过打碎、集成条状、打包等步骤,将秸秆转化为便于运输和储存的形式,最终通过运输车送至收购站,再进一步运往电厂。 产业链的中游则是生物质能发电的核心环节,主要参与者是生物质能发电企业。这些企业凭借先进的技术和设备,将上游获取的燃料转化为电能,为社会的能源需求提供有力支持。 在产业链的下游,电网输送是不可或缺的一环。国营电网企业作为参与主体,负责将生物质能发电企业生产的电能输送至千家万户,满足人们的日常生活和工业生产需求。 近年来,随着环保政策的不断加强以及补贴力度的增大,农民回收秸秆的积极性得到了显著提升。同时,城市垃圾治理的需求也日益强烈,这为中游的生物质能发电行业提供了充足的燃料资源。据统计,我国秸秆的综合利用量持续增长,截至2021年已达到6.47亿吨,综合利用率高达88.1%。到2022年,我国秸秆的综合利用量更是达到了约6.62亿吨,显示出生物质能发电行业的巨大潜力和广阔前景。 在中国生物质能行业中,重点企业的运营状况正面临着前所未有的挑战。随着生物质发电行业的IRR从79%骤降至4.9%,民营企业开始意识到,投资生物质发电可能不再是利润丰厚的选择。为了应对这一变化,龙头企业正在寻找新的降本增效路径,其中,合理价格收购优质资产成为了重要策略。企业开始更加细致地权衡垃圾处理量、发电量和设备损耗之间的关系,不再单纯追求超烧或连续运行的小时数,而是更加重视设备的性能要求,合理安排停机检修,加强设备维护。 在技术条件有限的情况下,降低成本变得愈发困难。这其中既有管理水平的差异,但更重要的是技术的差异。因此,为了进一步提升效率和降低成本,企业开始更加重视技术升级和创新。 以江苏省新能源开发股份有限公司为例,该公司主要从事风能发电、光伏发电、生物质能发电供热等新能源发电业务的投资、建设和运营。其中,部分生物质项目为热电联产项目,不仅发电,还向当地其他生产企业销售蒸汽和热水。然而,近年来,公司的生物质发电业务却面临不小的挑战。 据统计,2022年公司生物质发电业务收入仅为0.48亿元,同比下降了82.19%,生物质发电生产量和销售量也大...
从900多万人滑落至不足300万人 保险代理人质效提升能否对冲数量锐减

从900多万人滑落至不足300万人 保险代理人质效提升能否对冲数量锐减

谈起近况,保险代理人文小雨(化名)兴致勃勃地说:“卖保险可以很好兼顾工作与生活,很享受这种状态。”而另一位与《证券日报》记者相识近十年的代理人则表示:“我已经很久没去公司,估计也不会在这行留太久了。”图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 有人继续前行,有人另谋出路,各行业大抵如此。但近几年来,保险销售人员(以下统称“保险代理人”)持续大幅流失,引发各方高度关注。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 根据A股上市险企年报,2023年,A股五大上市险企的保险代理人合计约142.4万人,同比下降13.6%。记者从业内了解到,截至去年年底,全行业保险代理人约281万人,同比下降约17%,较顶峰时期(2019年)减少了约631万人,降幅达七成左右。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 在业内人士看来,保险代理人持续减少,有多方面原因。同时,对于险企而言,个险渠道依然举足轻重,也采取了一系列举措促进代理人提升质效,一定程度上对冲了人数下滑的影响。不过,当前保险代理人下滑或仍未见底,渠道改革之路依然漫长。 脉冲式增长后持续滑落 保险代理人数量持续了约4年的下跌之势仍未止住。 年报显示,截至2023年年底,A股五大上市险企保险代理人总数较2022年减少了22.46万人。具体来看,中国人寿、平安人寿、人保寿险、太保寿险,以及新华保险的代理人数量分别为63.4万人、34.7万人、8.88万人、19.9万人,以及15.5万人,同比分别下降5.09%、22.02%、8.83%、17.43%、21.32%。 从2015年保险代理人资格考试取消至今的约8年时间,保险代理人数量呈典型的倒“V”形状。2015年至2019年,我国保险代理人从500多万人井喷式增长至912万人,达历史峰值。此后的4年,保险代理人数量持续滑落,至今已不足300万。 转折背后,有多方面原因。2015年,保险代理人资格考试取消使准入门槛大幅降低。同时,保险行业快速发展,创造了较多机会。从保费来看,2015年,行业保费收入约2.43万亿元。2019年,行业保费收入增至约4.26万亿元。 前期的高速发展掩盖了部分问题和矛盾,一旦发展放缓,问题就开始凸显。2019年以来,大量保险代理人涌入后,保费激增的同时,投诉量和退保率也激增。 众托帮联合创始人兼总经理龙格对《证券日报》记者表示,消费者的需求变化也是保险代理人持续流失的重要原因。受重疾险保单渗透率较高、消费者需求部分流向医疗险等因素影响,近年来,支撑保险代理人收入最重要的重疾险新单销售持续下滑,保险代理人难以获得持续稳定收入,从而难以留存。 在深圳市靠谱保科技发展有限公司CEO吴军看来,职业能力模型陈旧的保险代理人无法满足不断升级的市场变化和客户需求,而保险代理人职业能力模型陈旧,又与入行门槛低、代理人结构、保险公司对代理人的赋能机制缺失或失效等诸多因素有关。 随着科技的进步,保险行业的数字化转型减少了对传统保险代理人的依赖,部分销售和服务流程转向线上,这也是保险代理人下滑的因素之一。 多措并举提质增效 保险代理人持续滑落的几年,也正是我国寿险业转型发展的几年。在此过程中,险企普遍采取系列举措,提质增效,在一定程度上对冲保险代理人数量下滑的影响。 中国平安联席首席执行官兼副总经理郭晓涛近日表示,保险代理人行业必须从“人海战术”转向高质量发展。2023年,中国平安代理人的产能同比提升了近89.5%,必须代理人的收入同比提升了近40%。未来3年,保险代理人渠道将落实3个关键词:稳规模、增绩优、提产能。 为提升代理人质效,打造高素质、高绩效、高品质的“三高”保险代理人队伍,险企纷纷推出保险代理人队伍精英培养计划。例如,平安人寿“‘优+’人才招募计划”、中国太保“CA企业家计划”、新华保险“新华有WE来——优计划”等,希望提升保险从业人员的专业素质,以更好服务和满足中高净值客户的需求。 从A股五大上市险企年报数据来看,2023年其代理人质效都有所提升。例如,太保寿险2023年核心代理人月人均首年规模保费43503元,同比增长26.6%;核心代理人月人均首年佣金收入6051元,同比增长46.3%;新华保险个险代理人月均人均综合产能为6293.7元,同比增长94.4%;中国人寿月人均首年期交保费同比提升28.6%。 人均产能和收入的提升自然是保险代理人质效提升的证明之一。不过,也有业内人士对记者分析道,还需要对这些数字进行辩证分析。在低端代理人持续流失的背景下,计算人均产能和收入意味着公式的分母在变小,人均数字的提升可能代表质效提升,但也可能是由于低端代理人流失多,人均产能和收入提高了,但这并不一定意味着留下的代理人的产能和收入有所提升。因此,代理人质效提升了多少,仍需打个问号。 在龙格看来,保险代理人渠道接下...