被寄予“爆款”希望，全新岚图知音担当销量与盈利重任
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（原标题：被寄予“爆款”希望，全新岚图知音担当销量与盈利重任）
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8月28日，全新岚图知音在成都上市，新车提供三个版本，售价20.29万―24.29万元，被定义为“第五代纯电SUV”，是岚图汽车投入超5亿元、1202项升级的代际之作，在三电、舒适、空间、智能化方面进行了升级。
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岚图汽车希望全新知音成为品牌的一个爆款车型，与岚图FREE+组成“混+电”双子产品矩阵。“我们内部意志非常坚定也非常明确，SUV的爆款之路坚定不移，希望它跟FREE+一样成为一个爆款，成为我们双子星的爆款。”岚图汽车科技有限公司CEO卢放表示。
在岚图汽车即将以介绍方式登陆港股之际，岚图汽车希望双子产品矩阵能在中大型家用SUV领域形成差异化竞争力，在实现更多销量的同时，承担起盈利重任。卢放说：“虽然当前行业内卷，我们也有毛利的压力，但还是坚定落实反内卷的指示，按照这些指示来，我们不可能亏本赚吆喝。”
三电、智驾、豪华配置再强化
受行业转型阵痛影响，东风集团股份估值偏低、市值长期低于净资产；岚图汽车作为其高端新能源品牌，发展势头良好，是旗下具价值与成长性的优质资产。8月22日，东风集团股份（0489.HK）发布公告称，子公司岚图汽车将以介绍上市方式登陆港股，东风集团股份将同步完成私有化退市。
因此，对于即将登陆港股的岚图汽车而言，业绩表现是资本市场关注的核心。全新岚图知音上市后，12分钟大定订单突破 3000辆，展现出一定的市场潜力。若能在后续保持良好的销售态势，将直接为岚图汽车带来可观的营收增长，并为岚图汽车在港股上市后的估值与融资能力提供有力支撑。
此次发布的全新岚图知音，是基于2024年10月上市的岚图知音的升级版。彼时，岚图汽车当时虽已步入销量上升通道，但距离10万辆的年销目标仍有差距，岚图汽车期望知音成为继全新岚图梦想家之后的第二个“爆款”产品，带动销量增长，巩固品牌地位。
但因为续航表现与用户需求不符、智能驾驶功能和智能座舱体验不足，且与小鹏G6、极氪7X等新势力热门车型直接竞争，销量表现不及预期。为此，此次上市的全新岚图知音，在补足短板的同时，进一步强化豪华属性，希望逆转当前困局。
在三电方面，全新岚图知音全系搭载800V高压碳化硅平台，后驱乾��版与四驱乾��版搭载5C超充技术，最高续航650km，后驱与四驱版本百公里加速分别为6.8秒和4.3秒，解决城市用户的出行充电焦虑。卢放表示：“国家电网的充电桩额定功率是120kW，全新知音充电功率可以直接拉满至120kW，而我们亲测某友商的5C充电不到100kW。”
由于中国疆域广阔，且消费者有节气性迁徙需求，纯电车用户对长续航的需求依然十分明显。全新岚图知音仍然推出了901km的长续航版本，搭载了同级唯一的112kWh超大电池包，且较老款知音增加了3kWh。
智能化方面，全新岚图知音全系标配的华为乾��智驾ADS 4与鸿蒙座舱HarmonySpace 5，拥有192线激光雷达、29颗传感器、3颗4D毫米波雷达，以及城区NCA、车位到车位、全场景等智能辅助功能。HarmonySpace 5带来更流畅的车机体验，超级桌面2.0让手机上超5万个APP无缝上车。卢放将其成为“满血的华为”“华系最好的车”。
舒适配置上，新车搭载12层云感零压座椅，面料通过OEKO-TEX母婴级亲肤标准认证；全系四座标配通风、加热及前排SPA级8点按摩，副驾配备了真零重力座椅。全车采用6毫米双层隔音玻璃并标配静音电吸门，全系标配的带压缩机和紫外线杀菌功能的双开门冷暖冰箱，配备50万元级别车型才配备的EDC智能可调阻尼悬架。
明确双子星定位，加速产能扩张
岚图汽车将全新知音与FREE+定位为双子星车型，有实现内部差异化的原因。虽然岚图FREE+采用增程动力，全新知音采用纯电动力，但两款车的售价高度重叠，仍存在一定的内部竞争关系。
对此，岚图汽车CBO、销售公司总经理邵明峰解释说，知音的用户群体是25―38岁，FREE+起步是32岁这个年龄段，从年龄上来说差了5―8岁。此外，全新知音的女性用户占比，将比去年的知音女性用户占比高很多，岚图希望全新知音的女性用户能占50%以上。
对如今的全新知音而言，怎样实现更好的营销效果、迅速出圈同样十分重要。岚图汽车此次联动全球知名IP《小猪佩奇》，将“配齐的座驾”与“佩奇的爱”融合，传递全新岚图知音“为家而来 宠爱配齐”的产品价值，进一步提升了产品曝光度。
值得一提的是，随着华为合作版图的不断扩张，对于华为乾��智驾和鸿蒙座舱是否还能给车企带来显著差异化竞争力，行业议论纷纷。
8月25日，华为、上汽打造的鸿蒙智行“第五界”尚界首车尚界H5正式，新车预售价为16.98万元起，是目前鸿蒙智行最便宜的车型。该车上市18小时，订单突破5万台。
业界普遍认为，尚界H5将拉低华为乾��ADS4和鸿蒙座舱在用户心里的价值锚点。这对同期上市的对全新岚图知音而言无形中形成了一种挑战。对此，邵明峰认为，随着技术的进步和发展，用户花更少的钱买到更多的配置，这个趋势是不会变的。岚图跟华为合作的边界能力有很多差别，成本和功能差异非常大。”
经济观察报对比发现，尚界H5虽然也应用乾��ADS4，但高低版本配硬件不同。尚界H5 Max 版标配1颗192线激光雷达，Pro版采用纯视觉方案，而全新岚图知音全系硬件配置一致，配备192线激光雷达，全车共29个传感器。此外，智驾体验也不同，全新岚图知音拥有城区 NCA、车位到车位、全场景等智能辅助功能，尚界H5 Pro版不支持城区NCA。
此外，全新岚图知音还存在产能问题。目前，全新岚图知音售价20.29万元的超充版本下定即交付，但是另外两款要10月份才能交付。邵明峰表示：“我们目前的工厂每天排产600多辆，产能到顶了。另外一个工厂也在快速启动，确保后面两款车型的生产。我们预估会提前一点，到9月中下旬就可以交付。”
7月底，岚图汽车以7.23亿收购东风日产云峰工厂，该工厂于2022年5月投产，年产能15万辆，可扩展至30万辆，兼容纯电/混动车型柔性生产。云峰工厂此前是东风日产纯电动车型Ariya等车型的生产基地，当前的岚图知音也在该工厂投产。目前，岚图汽车已启动第二工厂的扩产。
