焦煤期货3天飙涨23%:有人浮盈35万元,有人空单仍在“死扛”

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2025月07月24日

(原标题:焦煤期货3天飙涨23%:有人浮盈35万元,有人空单仍在“死扛”)

焦煤期货3天飙涨23%:有人浮盈35万元,有人空单仍在“死扛”
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经济观察报 记者 陈姗

焦煤期货3天飙涨23%:有人浮盈35万元,有人空单仍在“死扛”
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本周以来,焦煤期货连续三日上演"涨停接力赛",空头惨遭洗劫,多头情绪彻底沸腾。

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7月21日,焦煤期货吹响冲锋号,主力合约2509日内斩获大阳线,涨幅达7.88%,其余合约均涨停;

次日行情走势更趋疯狂,焦煤全部合约日内封涨停,夜盘时段多头乘胜追击,近月三个合约再度暴力拉涨11%;

7月23日开盘后,各合约虽出现震荡回落,但尾盘多头再度集结,近月三个合约再度封死涨停板,主力合约2509最新报1135.5元/吨,站上近4个月新高。

7月22日午间,一则有关“煤矿生产核查”的通知在市场中传播,这也被认为是引爆本轮焦煤行情的导火索。

本周仅三个交易日,焦煤期货主力合约累计上涨22.62%。同时,二级市场上的煤炭ETF和煤炭股也同步掀起大涨行情。

“行情说来就来,资金推动着市场,涨停一片,这是近几年熊市从未看到过的景象。三连板的表现,让人有点猝不及防。”抓到这一波做多焦煤期货机会的投资者刘云感慨道。

7月23日下午,长期从事黑色商品期货交易的于先生向记者表示:“这几天我一直在盯着它(焦煤期货)看,但参与交易的仓位很少,因为它的价格有点儿太不正常了。”数据显示,焦煤主力合约自6月初低点709元/吨已上涨426.5元/吨,两个月不到的时间,累计涨幅高达60%。

记者多方采访获悉,7月以来,中央密集释放“反内卷”政策信号,政策预期成为本轮行情的重要催化剂,盘面反弹带动期现投机需求进场,下游及贸易商进场囤货进一步助涨价格走高。然而,当市场情绪被推至疯狂之际,过度炒作风险正在积聚……这场资本狂欢究竟还能燃烧多久?市场正在屏息以待。

谁引爆了行情?

7月22日,焦煤期货主力合约午后开盘直接以涨停价成交,尾盘封死涨停板。在期货市场多品种涨停刺激下,当日周期股全线爆发,山西焦煤、昊华能源、潞安环能等煤炭股批量涨停;煤炭ETF也出现8.25%的涨幅,规模超70亿元,当日净流入超5.7亿元。

截至7月23日下午收盘,焦煤期货主力合约再度拉回涨停价位,报1135.5元/吨,成交量暴增至252.71万手;焦炭期货同样收涨近4%,盘中最高报1740.5元/吨。焦煤焦炭价格均站上近4个月以来最高价位。

焦煤多空激烈交战,焦煤期货投资的话题热度迅速上升,多头与空头呈现出明显的情绪反差。

刘云吃到了这一波上涨行情。

7月初,她以880元/吨左右的价格开了20手焦煤2601合约多单,截至7月23日下午收盘,她的账户盈利为35.53万元。

在刘云看来,近年来经济承压,黑色系商品价格普遍较低,近期多个行业倡议“反内卷”,大宗商品存在向上的机会。同时,她做交易的开仓逻辑主要是关注品种的资金情况和持仓量。她谈道:“特别是焦煤合约,近期持仓量上涨,资金净流入显著,符合我的开仓条件。”

投资者李敏则处于完全相反的境况之中。

“这两天亏得心慌。” 7月23日下午,面对记者采访时,李敏看着账户上5万余元浮亏,语气中透露着无奈。他坦言:“我挑了近两个月表现最疲软的焦煤品种做空,本来想赚点就跑的,没想到行情突变,一直扛到了现在。”李敏以855元/吨的均价建仓3手焦煤2509空单,持仓浮亏已超过30%。

据悉,近日国家能源局综合司发布了《关于组织开展煤矿生产情况核查促进煤炭供应平稳有序的通知》(以下简称《通知》),对山西、内蒙古、安徽、河南、贵州、陕西、宁夏、新疆等8省(区)的生产煤矿进行核查。

《通知》提到,今年以来,全国煤炭供需形势总体宽松,价格持续下行,部分煤矿企业“以量补价”,超公告产能组织生产,严重扰乱煤炭市场秩序。《通知》要求对2025年1―6月单月原煤产量超过公告产能10%的煤矿一律停产整改,并要求在当前市场形势下,降低煤矿生产强度,促进煤炭供需总体平衡。

市场普遍认为,正是这则通知引爆了煤炭板块的“反内卷”行情。

国泰君安期货分析师刘豫武表示,近期煤焦盘面价格所呈现出的上涨或更多来自情绪宏观扰动为主。他向记者分析称:“市场炒作的主要关注点是在于前期煤矿是否存在生产计划不合理的情况,即单月产量不能超过公告产能的10%。但以第三方资讯商测算口径为准,主要煤炭生产省份超产相对较少,仅新疆在6月原煤产量有出现超产情况。”

作为一德期货天津分公司高级分析师,张源注意到,近期焦煤和焦炭的期现正套盘交易活跃,加上自上周边际贸易商开始入市囤货,进一步分流了流通环节的可交割资源,这成为推动现货及期货价格走强的重要力量。

“情绪高涨与基本面变化的共振,推动煤焦价格快速上行。”7月23日下午,张源向记者分析称,当前焦煤市场情绪高涨主要受三方面因素推动:一是供应端持续紧张的预期强化;二是下游补库需求旺盛;三是政策面"反内卷"及超产核查传闻带来的提振效应。

多位受访人士均表示,除了基于消息面的炒作之外,基本面供需角度同样给予了焦煤价格上涨的必要条件。

从基本面来看,焦煤及焦炭供应格局仍呈现紧平衡态势。一方面,前期山西等地受环保、安监等因素影响导致的减产尚未完全恢复;另一方面,本轮盘面上涨显著带动了现货补库、期现套利(正向套利)入场以及贸易商囤货行为,上述操作共同加速了现货去库节奏,形成价格上涨的正反馈循环。

“反内卷”进行时

事实上,“反内卷”行情于7月初就已经开始发酵,建材、钢铁、光伏等相关行业已经积累了较高涨幅。此前煤炭行业是否在此轮“反内卷”政策范围内,市场存在一定分歧,相比之下煤炭有点“不温不火”。

回溯来看,自7月1日中央财经委员会第六次会议提出“治理企业低价无序竞争、推动落后产能有序退出”开始,到7月18日工信部再次强调将启动新一轮钢铁、有色金属、石化等十大重点行业稳增长工作方案,推动结构调整和去产能,提振中下游用料需求预期,再到7月22日市场消息称国家能源局将对山西、内蒙古、陕西等八省区开展煤矿生产核查,层层强化的“反内卷”预期,最终点燃了煤炭板块的“反内卷”交易热情。

在业内看来,煤炭行业确实存在“反内卷”的必要性。截至今年5月,煤炭企业亏损比例已经上升到了约54%。今年上半年,受电力需求回落和产量高增长影响,煤价走势偏弱。

中国煤炭工业协会数据显示,今年以来,煤炭现货价格延续了2024年下滑趋势。到3月中下旬现货价格开始低于长协价格;6月份长协价格跌破价格中枢(675元/吨)。7月环渤海5500大卡动力煤长协价格666元/吨,同比下降34元/吨;7月8日,环渤海5500大卡动力煤现货指数价623元/吨、同比下跌257元/吨。

中信证券发布煤炭行业2025年半年报业绩前瞻研报表示,从跟踪的样本煤炭上市公司来看,预计2025年第二季度净利润环比降幅平均在16%,上半年同比降幅约31%。今年以来行业供给宽松格局延续,价格持续下行,板块盈利也逐季下滑。

7月13日,中国神华发布2025年上半年业绩预告,预计2025年上半年实现归属于公司股东的净利润为236亿元至256亿元。与上年同期(法定披露数据)相比,减少39亿元至59亿元,下降13.2%至20.0%。该公司称,上半年公司利润下降主要由于煤炭销售量及平均销售价格下降,导致煤炭分部利润下降。

永泰能源预计今年上半年公司实现归母净利润1.2亿元―1.5亿元,同比下降89.91%―87.39%。该公司指出,煤炭业务焦煤产品整体市场价格持续下行,是致使公司业绩下滑的主要因素之一。

同样受煤价下行影响,大有能源上半年归母净利润预计亏损8.2亿元,与上年同期相比,增亏3.3亿元。大有能源称:“上半年,受市场供需关系影响,煤炭价格大幅下行,公司商品煤平均售价同比下降约29%,煤炭销售收入同比减少约7.46亿元,导致当期利润同比增亏。”

中国煤炭工业协会党委委员张宏在7月上旬的公开发言中表示,由于多年煤炭产量增速高于消费增速,积累形成了2024年以来煤炭消费量由增速回落转为今年前5个月总量下降,煤炭市场供大于求态势明显。同时,煤炭行业利润总额由2022年的10202亿元依次回落到2023年的7629亿元和2024年的6046亿元。今年前5个月,利润总额降至1264亿元,同比下降50.6%,行业企业亏损面达到53.6%,东部老矿区部分煤炭企业亏损严重。

警惕过度炒作

在当前煤炭价格回暖的背景下,供给侧政策预期再度催化板块情绪,业内对煤炭板块后市多表现为乐观。

国泰基金认为:“供需格局边际好转,叠加反内卷政策加速催化,煤价改善预期较强,煤炭拐点或许已经出现。”

大同证券7月23日发布研报表示,政策面上,当前煤炭行业亏损企业比例53.6%远超2016年的35%,利润总额下滑明显,“反内卷”行动全面开启,推动煤炭行业秩序优化、稳定供需关系。基本面上,高温天带动火电日耗激增,炼焦煤下游钢厂盈利尚可,采购积极性提升,动力煤+炼焦煤价格延续上涨,在反内卷约束产量和雅江下水工程需求带动下,预计煤炭仍有上涨空间。

从期货市场来看,张源认为,短期市场情绪偏强叠加平衡表仍存去库预期,预计焦煤期货盘面将维持震荡偏强运行态势。但中期来看,核心矛盾仍在于供需边际变化。情绪驱动终将让位于基本面,需持续跟踪国内原料复产进度及进口恢复情况。若平衡表逐步改善(供应恢复/进口增加)、库存压力得以缓解,市场情绪的亢奋状态也将相应趋缓。

弘业期货认为,期货盘面连续拉涨之后已显现阶段性过热迹象,政策与消息面驱动的情绪性特征明显。一旦后续政策兑现节奏不及预期,或复产进度加快、钢厂高炉检修增加,都有可能触发阶段性回调,需警惕盘面透支后的冲高回落风险。

有行业人士提醒:“当前,期货端已经进入疯狂阶段,极致的情绪和价格,逐步在透支行情,也增加了交易难度,或许,最疯狂的情绪之时,对应多头最好的离场选择。”

“所有的消息都是配合行情节奏的,只要资金一直在,那行情就不会轻易结束。”在7月23日焦煤期货以涨停收盘之后,刘云手里的多单并没有选择止盈离场。她说,在没有看到资金离场之前,暂时不会“下车”。

面对空单浮亏,李敏则选择 “死扛”:“参考去年9月的走势,我觉得‘套’不了我两个月,现在‘割肉’肯定不甘心。” 为确保不爆仓,李敏已经追加了保证金。

中泰国际首席经济学家李迅雷日前撰文表示,本轮“反内卷”不同于十年前的供给侧结构性改革。他认为,目前市场对“反内卷”的预期过高,某些大宗商品价格大幅上升,有过度炒作之嫌。

值得注意的是,7月23日晚间,大连商品交易所向会员单位发布市场风险提示函:“近期焦煤等品种价格波动较大。请各会员单位关注市场动态,加强风险管理,引导市场参与者理性合规交易。”

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服务实体经济 防范化解风险 多家金融机构明确下半年工作主线

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  近期,大型银行、保险机构纷纷召开2024年年中工作会议。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   上半年,商业银行经营整体保持平稳,资产质量保持良好;保险机构保费收入保持平稳增长趋势,利润端也有望持续改善。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   金融机构对下半年经营发展充满信心,表示将加大服务实体经济力度,重点围绕做好“五篇大文章”和防范化解金融风险部署工作。   加快改革转型步伐 提升经营质效   上半年,银行、保险机构经营情况稳健,与此同时面临诸多挑战。比如,对银行而言,资产端收益率面临持续下行压力。多家银行将下半年的工作重点放在强化负债端成本管控上,以此缓冲净息差收窄压力、提升盈利能力。   全面深化改革、加强精细化管理,则是保险机构下半年提升经营质效的头等大事。中国人寿集团表示,要谋划新一轮全面深化改革,全力推进降本增效,充分释放集团资源潜能,切实提升经营效益。   中国人保集团、中国太平、新华保险均在年中工作会议上提及加快改革转型步伐。其中,加强精细化管理是首选途径。中国人保集团表示,将聚焦主责主业深化模式改革,着力推进财险风险减量服务工程,优化选人用人机制、激励约束机制和基层赋能机制。   加大服务实体经济力度 做好“五篇大文章”   多家金融机构表示,下半年要坚持服务实体经济,做好“五篇大文章”,全面提升金融供给质效。   中国银行表示,统筹做好“五篇大文章”和培育新质生产力,塑造发展新动能新优势;支持国家重大战略实施,提升金融服务供给质效。   农业银行将聚焦重大项目发力。该行表示,将全力支持重大项目建设,积极服务大规模设备更新和消费品以旧换新,助力构建房地产发展新模式,推动绿色金融、普惠金融、养老金融等扩面提质。   展望下半年,多家保险机构表示将坚持服务大局,高标准做好“五篇大文章”。中国人寿寿险公司表示,公司不断完善顶层设计,确保做好“五篇大文章”,包括积极探索开展科技企业员工福利类业务,为绿色产业链上下游企业员工及家属提供一揽子保险保障方案,不断优化商业普惠保险、养老保险供给等。   严守合规底线 抓好防范化解风险工作   国家金融监督管理总局近日在年中工作会议上表示,下半年要着力防控重点领域金融风险、坚决落实强监管严监管要求,全力支持经济社会发展。事实上,“防范化解风险”也成为金融机构年中工作会议的关键词。   银行方面,以工商银行为例,该行表示,要全面加强风险内控管理,突出防范化解房地产、地方政府债务、中小金融机构等重点领域风险;坚持风控委、风险官、风险部贯通发力、一体尽责,持续提升案防、安防工作成效。   保险机构方面,中国人保集团、中国人寿集团、中国太平等均在年中工作会议上提及严守合规底线,扎实做好风险防范化解工作。   业内专家表示,一系列监管措施陆续落地,保险行业风险有所出清,行业风气明显好转。但现在还不能放松警惕,在低利率环境下,保险业投资端、承保端均面临压力,须守好合规风险底线。...
新准则加大报表波动性 部分险企仍“水土不服”

新准则加大报表波动性 部分险企仍“水土不服”

上半年,上市险企净利润、新业务价值等指标普遍超预期,但有的险企出现了净资产的明显下滑,包括一些提前切换新准则的非上市险企,这是2023年执行新会计准则以来遇到的新情况。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 业界人士表示,新准则会加大损益表和资产负债表两张报表的波动。在利率快速变动的市场环境下,净资产的明显波动也折射出相关险企在资产负债匹配管理上仍有优化的空间。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 新准则下净资产有滑落 自2023年开始,上市险企执行新会计准则,包括新保险合同准则、新金融工具准则等。在新准则下,负债和资产都更强调“市价”,更多资产被分类为以公允价值计量,净资产和净利润的波动性都会加大,这在险企半年报中得到了直观体现。 上市险企新华保险披露的半年报,颇受市场关注。数据显示,上半年,新华保险在实现净利润111亿元且创同期新高,以及新业务价值大增58%的同时,却出现了净资产下滑。二季度末,该公司归母净资产为900.25亿元,不及一季度末的940亿元,较去年末则下滑约14%。 其他上市险企的净资产表现可算稳健。上半年末,中国平安、中国太保、中国人保的归母净资产分别为9312亿元、2673亿元、2530亿元,分别较去年末增长4%、7%、4%。今年切换到新准则的中国人寿,上半年归母净资产为4938亿元,去年末则为3278亿元。 值得提及的是,在已执行新准则的非上市险企中,也出现了净资产下滑的情况。尤其是,今年切换到新准则的银行系寿险公司,净资产均大幅缩水。偿付能力报告数据显示,从一季度末到二季度末,工银安盛人寿、建信人寿、农银人寿等均出现了净资产大幅下滑。今年切换新准则后的中邮保险,一季度末净资产较去年末也有一定幅度的下滑。 有业界人士称,新准则更考验资产负债联动情况。理论上,寿险公司的负债久期长于资产,利率下行时,负债增长的速度快于资产提升的速度,就会出现净资产缩水的情况。这是新准则下需要注意的问题,提示保险公司要做好资产分类和报表波动的平衡。 AC类资产占比较高 对于净资产的波动,新华保险在中期业绩发布会上予以了正面回应。 新华保险副总裁秦泓波从资产和负债两端对净资产波动原因进行了分析。在资产端,新华保险针对很多债券按照摊余成本计量,即分类为AC资产(以摊余成本计量的金融资产)。在资产负债表中,这些债券资产估值受利率影响较小,没有体现利率下行时的市值上涨,对资产和净资产的带动作用较小。上半年利率快速下行,如果这些债券按公允价值计量,那么公司净资产就会显著提升。在负债端,上半年国债收益率曲线大幅下移,负债大幅增加,这体现在资产负债表中,也对净资产的下滑产生重大影响。 新金融工具会计准则下,金融资产分为三类:以摊余成本计量的AC类,以公允价值计量的TPL类、OCI类,其中TPL类资产的市价变动计入损益,OCI类资产的市价变动计入其他综合收益。执行新准则后,如何对金融资产分类是一个看点。目前,新华保险的分类结构与其他上市险企明显存在差异。 半年报显示,截至6月30日,在新华保险1.44万亿元投资资产中,以摊余成本计量的AC资产占比达42%。相较而言,其他上市险企的AC资产占比普遍较小,比如中国平安为12.8%、中国太保为2.7%。同时,新华保险的OCI资产占比23%,也明显低于其他上市险企的OCI占比,中国人保的这一数据为35%,中国人寿、中国平安和中国太保则均超50%。TPL资产占比方面,上市险企普遍在20%~30%的水平,各家相差不大。 简言之,新华保险以摊余成本计量的债券资产规模明显要比同业高,在利率下行期,资产没有体现这部分债券的市值上涨,报表中的资产增值程度较弱,变相拖累了净资产。 此外,上半年,新华保险OCI资产占比还有所降低,OCI资产规模从年初的3526亿元降至3316亿元,其他债权投资中的国债及政府债也减少了270多亿元,而其他上市险企同时期均在继续增加对政府债的投资。多位业界人士向记者表示,今年利率债在利率下行期存在市值浮盈,卖出OCI债券可以兑现相应的浮盈为当期利润,不过与此同时,净资产也会减少。 金融资产分类是个技术活 秦泓波表示,净资产波动反映出,随着无风险收益率下降,公司的资产与负债对冲机制待优化。下一阶段,公司会更好地平衡各类资产,让资产和负债有更好的联动,使利润波动以及净资产波动都进入相对可控的范畴。 新华保险是否会考虑将部分AC类债券重分类采用公允价值计量,以缓解利率下行之下的净资产波动?新华保险副总裁、总精算师龚兴峰表示,如何摆布资产负债表和损益表是个技术性问题,业界有不同理解。 他举例,现在处于利率下行通道,如果利率出现波动反转,即使是短期的,也会对资产负债表有较大的影响,届时资产负债的对冲就会往相反方向变化——以公允价值计量的债券市值走低,拖累净资产,...
寿险业力推代理人转型 打造专业规划师覆盖多业务领域

寿险业力推代理人转型 打造专业规划师覆盖多业务领域

(原标题:寿险业力推代理人转型 打造专业规划师覆盖多业务领域)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 证券时报记者 刘敬元图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 本周三,保险业新“国十条”正式出台,其中提到“加快营销体制改革”。对此,业内人士认为,这为保险业继续探索营销人员转型,确定了制度基础。 证券时报记者获悉,近年来,头部寿险公司在探索打造专业规划师:金融保险规划师、健康财富规划师、养老规划师、财富康养保险规划师、全生命周期规划师…… 受访的业内人士分析,从保险代理人到各类规划师,是保险公司围绕客户需求而从供给侧的改革升级,也意味着保险从侧重销售向以客户需求为中心转变。这些规划师的新职业,不仅对代理人能力提出更高要求,也是保险公司综合竞争力的比拼。 多种规划师浮出水面 近日,新华保险在全渠道高峰会上宣布,积极构建全生命周期规划师(WLP)培训体系。WLP是该公司在“XIN一代计划”框架下,针对优秀销售人员规划的新发展赛道,使命是围绕客户及家庭的全生命周期保险保障及金融需求,以跨学科、广融合的知识结构,为客户提供人身保障、健康、养老、财富管理和子女教育的服务,为高净值人群提供全生命周期和全财富周期的解决方案。 这是推动绩优代理人向规划师进阶的又一家大型寿险公司,此前数家寿险公司已经行动。 去年,中国人寿宣布启动“种子计划”的新型营销模式布局,建立以“金融保险规划师”为主体的新队伍,为客户提供健康、养老、财富管理等多元保障。截至6月末,“种子计划”有序推进,已在24个城市启动试点,并取得初步成效。 平安人寿携手清华大学、北京大学,打造“平安人寿财富康养保险规划师”培养项目,涵盖投资、法律、税务、医学、养老等多个领域。 泰康保险集团打造健康财富规划师(HWP),旨在为客户提供保险、健康、养老和理财的咨询规划服务,帮助客户实现保险和医养实体服务相结合的规划需求。 太保寿险在队伍转型中打造“五年四证”专业能力认证体系,即为保险代理人打造包括健康管理师、养老规划师、财税规划师、传承规划师在内的五年专业培训及职业认证计划。探索独立代理人模式的大家人寿也推出“三年六证”专业认证培养计划,包括健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师等。 与之类似的,还有太平人寿的“医康养经理人”,友邦人寿的“养老规划师”,人保寿险的“IWP保险财富规划师”,财信人寿的“PLP个人寿险规划师”等。 从形式上看,有保险公司的规划师项目面向现有销售队伍,如平安人寿。也有的是新建一个规划师队伍,对其在招聘条件、支持政策上会区别于既有销售队伍,如中国人寿、人保寿险等。 保险学者、北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生向证券时报记者分析,每家公司的规划师与代理人之间的差异性都有所不同,但总体上,各类专业规划师是代理人的“升级版”。 从侧重销售 到以客户为中心 朱俊生认为,保险公司打造各类专业规划师,是在供给端的代理人层面不断升级,推动专业化转型;同时也是为了更好满足客户需求,特别是高净值人群的需求。80后、90后成为保险公司主力客群,他们对保险代理人的专业性要求更高,决策更加理性。而高净值人群近年越发受到保险公司重视。 “从保险代理人到规划师身份的转变,其实是从原来侧重销售的保险服务模式,转变为以客户的全生命周期风险管理与财富管理需求为中心,以专业价值和长期陪伴为特色的保险综合服务模式的转变。”普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾向证券时报记者分析,这也是顺应保险行业以客户为中心转型和高质量发展要求的必然趋势。 周瑾认为,这一转变,对代理人队伍的素质、能力和专业价值都提出了更高的要求。以前简单靠缘故关系和营销话术的销售,显然已经不能满足客户的专业需求。规划师必须具备经济、金融与风险管理的专业知识,还需要就客户关心的资产配置与财富规划、健康管理与养老安排,乃至税务筹划、家族财富传承等需求,提出有价值的专业建议,才能吸引和留住客户,并通过伴随式的专业服务,达到客户需求满足和客户价值挖掘的双赢目标。 为提升综合实力赋能 推动代理人走向专业规划师,保险公司需要有配套的支持政策,既要赋能代理人专业,也要打通康养生态等各类服务资源,为代理人搭建更好的资源平台。 在周瑾看来,对保险公司而言,打造规划师的模式,需要改变经营模式和理念,修改基本法与考核标准,提升队伍的专业技能,配备数字化的平台工具。对于高端策略的保险公司,还可能通过独立品牌与文化的塑造、荣誉体系的设计、针对性的产品与服务配套,以实现差异化的竞争。 有别于现有队伍,中国人寿的“种子计划”有新定位、新架构、新制度、新营销、新赋能、新发展。其中,新架构是指营销组织架构从多层次向扁平化转变,从一人多职向专业专注转变。新制度即通过在激励导向、考核管理、人员准入...