贸促会王侠：兼并整合是内卷的必然结果 也是治理内卷的重要手段

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2025月06月06日

（原标题：贸促会王侠：兼并整合是内卷的必然结果 也是治理内卷的重要手段）

贸促会王侠：兼并整合是内卷的必然结果 也是治理内卷的重要手段
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2025中国汽车重庆论坛于6月6-7日举行，聚焦“在变革的时代塑造行业的未来”。中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会会长、中国国际商会汽车行业商会会长王侠出席并发表演讲。

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王侠强调，兼并整合既是当前行业内卷化的必然结果，也是治理内卷的关键手段。 他指出，遵循市场经济发展规律，兼并重组是产业迈入成熟期的标志。当前中国汽车产业呈现市场容量停滞、利润下滑、市场集中度提升等典型成熟期特征，叠加中国经济高速发展机制及地方争夺产业高点的投入，汽车行业的兼并重组浪潮已不可避免。

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王侠分析了本土产业重组可能采取的四种路径：

  1. 1、大型集团内部整合： 强化主业，降本增效。
  2. 2、强势燃油车企整合具备技术优势但规模和营销弱势的新能源车企。
  3. 3、优势新能源车企整合弱势新能源车企。
  4. 4、优势国际车企以收购、合资或技术合作的方式整合本土弱势新能源车企。

他举例称，大型汽车集团内部整合已启动，如吉利整合极氪与领克、广汽构建“大研发体系”、上汽打造“大乘用车板块”、奇瑞确立“智能化中心”战略等，这些举措对整合资源、降本增效、提升竞争力意义重大。同时，不同车企间的整合将与弱势企业退市同步进行，重塑产业格局。

王侠认为，在当前强势汽车集团已占据近90%市场份额的格局下，兼并重组不会阻碍中国汽车产业的整体发展，反而能提升优势集团的全球竞争力。

他同时指出，治理内卷和兼并重组是政策性强、影响面广的系统工程，离不开政府的综合整治与合规引导，具体措施包括：

  • 1、强化整车企业退市机制，清理“僵尸车企”；
  • 2、管控地方政府对本地车企的过度扶持，转向支持市场环境治理和消费服务体系建设；
  • 3、为央企与地方车企、地方与地方车企之间的有效整合提供引导和政策支持；
  • 4、制订公开、公平的汽车产业并购重组规则和条例，维护公平竞争市场秩序。
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医保谈判六年记

医保谈判六年记

（原标题：医保谈判六年记）图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 11月下旬，2024年国家医保谈判（下称“国谈”）结果即将揭晓，创新药从业者都在拭目以待。国家医保局曾在谈判前释放出医保基金紧张、对创新性要求更高的信号，但业内尚不清楚医保局愿意买单的“真创新”的边界。 在谈判结束后一周，国家医保局邀请了10家商业保险公司参加座谈，讨论医保数据如何为商保的发展赋能。部分业内人士认为，在日趋加大的支付压力下，医保局开始为创新药主动拓宽商保支付路径。 在今年略显平静的医保谈判现场背后，医保与创新药的交织轨道似乎在悄然转向。 一家国内药企负责市场准入的吴新已经多次参加“国谈”，10月底，当他走进位于全国人大会议中心的谈判现场，听到谈判专家那句熟悉的开场白――“今天我们谈判了，谈判的规则你们也都清楚了，你们有两次报价的机会”――内心已经没有太多波澜。 吴新说，相比前几年行业里一提及则气氛严肃的“灵魂砍价”，医保谈判现已进入常态化阶段。 国家医保局自2018年成立以来，共组织过7次医保谈判，新增进入医保446个药品。协议期内，医保基金累计支出超3400亿元，惠及8亿人次，带动相关药品销售总额近5000亿元。 不过，另一组数据也值得注意：2023年创新药占医保基金支出的比例约为3.2%，而同期美国这一数据是10%左右。 作为几乎是创新药进入国家医保目录的唯一机会，能不能“国谈”成功，几乎决定了一家本土创新药企的生存：谈进了，通常放量明显，商业化也能更顺利开展，有了收入也能更好反哺到研发；谈不进去，通常意味着失去了进医院的机会，放量和商业化便无从谈起。 随着中国创新药成果不断涌现，“保基本”的医保基金，未来会越来越难以支撑创新药产业的发展。 谈判 10月底的北京还未进入严冬，在全国人大会议中心“国谈”现场外，等候的药企很少，不同企业间的场外交流也少了，虽然也有不少药企的一二把手亲自到场――例如康方生物董事长夏瑜、阿斯利康中国区总经理赖明隆等，但总体而言，大部分企业代表在候场时的神情变松弛了。 “自己的成本线在哪儿是知道的。如果报到这个线还没有成，那就拉倒了。其他无非就是在成本线之上保一个高一点儿的价格。”吴新说，头一两年，不同谈判专家可能对尺度的拿捏不太一样，有些会比较严苛。但现在，谈判氛围总体趋于温和，“能谈判的药都经过了专家评审，临床价值已经被认可了，只要你的报价低于‘信封价’，医保局不会为难你”。 一家创新药企的副总裁张晓阳参加过好几次国家医保谈判，他印象最深刻的还是第一次上谈判桌的场景：谈判桌另一边坐的，是代表国家医保局的5位谈判专家，自己这边是公司3位代表，两边各有一位主谈人。双方每位代表手里都有计算器、几份纸质文件和笔――哪怕是1分钱的差别，放量后的累积数额也不小，因此谈判往往围绕几角几分来计议。 坐在对面的5位谈判专家，都是从地方医保部门遴选而来，谈判专家组组长提示报价开始后，张晓阳立即紧张起来。在正式报价之前，谈判专家组组长打开了一个信封，拆去信封上的封条，里面的纸上写了一个数字，5位谈判专家一一过目。 作为谈判的另一方，张晓阳当然无法得知这一数字，需要通过两次报价去猜。 若两次报价都比医保局给出的“信封价”高15%，药企直接出局――企业的报价必须低于“信封价”才能谈判成功。 “这对企业来说压力是巨大的，谈都没得谈了。”张晓阳说。 第一次参加国谈时，张晓阳的产品是一款抗癌药，同类产品已有竞品在医保目录内，且进入医保后放量明显。“在正式谈判之前，局里给的信号也是非常明显的，已经有竞品在目录内了，再纳入新的产品，价格肯定要有诚意。” 谈判时，张晓阳对面的谈判专家组组长在业内有“老法师”的称号，是一位谈判高手。过程中，“老法师”不时会说“离预期还有一点差距”“还需要再努努力”“希望给出更有诚意的价格”，紧张感持续攀升。 事实上，每年的医保谈判，不管是对药企，还是对医保方，过程都不轻松。全国各地遴选出的25名医保部门的谈判专家，分成5个小组进行谈判。虽然规定的每场谈判的时间是30分钟，但不少谈判要超时。例如，吉利德科学前全球副总裁、中国区总经理罗永庆在谈一款丙肝药时，就花了2小时。 上海市医保局医药价格和招标采购处原处长龚波2020年担任医保谈判小组组长，3天一共谈了33场，大部分都在规定的30分钟内谈完，也有少数产品超出了谈判时间，“为了参保人员，如果觉得可能降，我再谈5分钟10分钟，绝对是值得的。” 张晓阳所感受到的压力，在医药行业尤其是创新药行业非常普遍。医保谈判是一年一度可以让自家产品进入医保的窗口期，机会难得。但药企面对的是国内最大的医疗支付方，如何报价才能保证进入医保的同时价格还不太低？谈判过程中抉择的压力巨大，企业界常有“谈判失败则整个负责团队离职”的说法传出。 经济观察报多年...

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