拥有“如意行”驾乘险,出行更顺畅!,人保财险 _2025年德化陶瓷行业现状与发展趋势分析

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2025月06月12日
拥有“如意行”驾乘险,出行更顺畅!,人保财险 _

2025年德化陶瓷行业现状与发展趋势分析

拥有“如意行”驾乘险,出行更顺畅!,人保财险 _2025年德化陶瓷行业现状与发展趋势分析
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在全球产业链深度互联的背景下,跨境电商正推动全球陶瓷贸易迈向新高度。作为“中国白瓷”的代表,德化陶瓷凭借其卓越的工艺与深厚的文化底蕴,在全球陶瓷市场中占据重要地位。

一、引言

德化,这座被誉为“世界陶瓷之都”的福建小城,自古以来便是中国陶瓷文化的重要发源地之一。其独特的白瓷工艺,以“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”著称于世,不仅在国内享有盛誉,更在国际市场上占据举足轻重的地位。随着全球产业链的深度互联和跨境电商的蓬勃发展,德化陶瓷行业正迎来前所未有的发展机遇。

二、德化陶瓷行业现状

2.1 产业规模与结构

德化陶瓷产业经过多年的发展,已成为我国陶瓷产业的重要基地之一。据统计,德化现有陶瓷企业超4000家,陶瓷电商从业者达3万多人,形成了庞大的产业链。2023年,全县陶瓷产业集群规模达577亿元,同比增长14.9%;2024年前三季度,全县陶瓷产业集群规模达476.3亿元,同比增长13.1%。据中研普华产业研究院的《》分析,从产品结构来看,德化陶瓷涵盖了日用陶瓷、艺术陶瓷、宗教陶瓷等多个领域,其中工艺瓷、日用瓷、大师瓷分别占出口产值的60%、30%和8%,高科技陶瓷、卫浴陶瓷、建筑陶瓷占2%。

2.2 技术创新与研发

德化陶瓷行业在技术创新方面取得了显著成就。一方面,德化陶瓷企业不断加大研发投入,引进先进生产设备和技术,提高生产效率和产品质量。例如,在成型工艺上,德化陶瓷企业广泛采用注浆、滚压、拉坯等先进技术,实现了陶瓷制品的规模化、标准化生产。另一方面,德化陶瓷行业还注重与高校、科研机构的合作,共同开展新材料、新技术、新工艺的研发与应用。例如,泉州工艺美术学院陶瓷智造产业学院的成立,为德化陶瓷行业提供了强有力的人才和技术支持。

2.3 品牌建设与市场拓展

德化陶瓷行业在品牌建设方面取得了长足进步。通过参加国内外知名展会、举办陶瓷文化节等活动,德化陶瓷品牌的影响力不断提升。同时,德化陶瓷企业还积极拓展国内外市场,通过跨境电商平台将产品销往全球190多个国家和地区。据统计,全球每3件陶瓷工艺品中,就有1件来自德化;全国每10件陶瓷出口工艺品中,就有6件产自德化。在出口市场方面,德化陶瓷对RCEP成员国、“一带一路”沿线国家的出口年增长10%以上,展现出强劲的市场竞争力。

2.4 人才培育与传承

德化陶瓷行业高度重视人才培育与传承工作。目前,德化拥有陶瓷技能人才6000多名,其中国家级大师13人、省级大师279人,加上泉州工艺美术学院陶瓷智造产业学院的加持,以及师带徒的人才培育模式,构筑了高端人才链。这些人才不仅为德化陶瓷行业的发展提供了智力支持,还通过技艺传承和创新,推动了德化陶瓷文化的繁荣与发展。

三、德化陶瓷行业核心发展趋势

3.1 跨境电商推动全球贸易互联

随着跨境电商的蓬勃发展,德化陶瓷行业正加速融入全球产业链。通过跨境电商平台,德化陶瓷企业能够直接触达全球消费者,实现产品的快速销售和品牌的国际化传播。同时,跨境电商还促进了德化陶瓷行业与全球供应链的深度融合,推动了原材料采购、生产制造、物流配送等环节的全球化布局。据中研普华产业研究院的《》分析预测,未来,随着跨境电商政策的不断完善和技术的不断进步,德化陶瓷行业有望在全球贸易中占据更加重要的地位。

3.2 绿色转型引领可持续发展

在全球环保意识不断提升的背景下,德化陶瓷行业正积极推进绿色转型。一方面,德化陶瓷企业通过采用环保材料、优化生产工艺等方式,降低生产过程中的能耗和排放,推动陶瓷产业的绿色化发展。例如,在釉料选择上,德化陶瓷企业倾向于使用低铅、无镉等环保釉料,确保产品的安全性和环保性。另一方面,德化陶瓷行业还注重废弃物的回收利用和资源的循环利用,提高资源利用效率,减少环境污染。未来,绿色、环保的陶瓷产品将成为市场的新宠,满足消费者对健康、环保生活的追求。

3.3 文化融合提升产品附加值

德化陶瓷作为中国传统文化的瑰宝,具有深厚的文化底蕴和独特的艺术魅力。在全球化背景下,德化陶瓷行业正积极推动文化融合,将传统文化元素与现代设计理念相结合,打造具有独特文化内涵和艺术价值的陶瓷产品。例如,通过挖掘德化白瓷的历史文化背景,结合现代审美需求,设计出既具有传统韵味又符合现代审美的陶瓷艺术品。同时,德化陶瓷行业还注重与文创产业的深度融合,通过跨界合作、IP授权等方式,拓展陶瓷产品的应用领域和市场空间。未来,文化融合将成为德化陶瓷行业提升产品附加值和竞争力的重要途径。

3.4 智能化生产提升效率与质量

随着智能制造技术的不断发展,德化陶瓷行业正积极推进智能化生产。通过引进智能机器人、自动化生产线等先进设备,实现陶瓷制品的自动化、智能化生产。这不仅提高了生产效率,降低了生产成本,还提升了产品的质量和一致性。同时,智能化生产还为德化陶瓷行业带来了更多的创新机会和发展空间。例如,通过大数据分析、人工智能等技术手段,企业可以更加精准地把握市场需求和消费者偏好,开发出更加符合市场需求的新产品。未来,智能化生产将成为德化陶瓷行业转型升级的重要方向。

四、德化陶瓷行业重点领域发展分析

4.1 日用陶瓷:实用性与美观性并重

日用陶瓷是德化陶瓷行业的重要组成部分。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,消费者对日用陶瓷的需求不再仅仅局限于实用性,更加注重产品的美观性和文化内涵。因此,德化陶瓷企业在日用陶瓷的设计和生产上,更加注重实用性与美观性的结合。例如,通过采用独特的造型设计、丰富的色彩搭配和精致的装饰工艺,打造出既实用又美观的日用陶瓷产品。同时,德化陶瓷企业还注重产品的创新和升级,不断推出符合市场需求的新产品。

4.2 艺术陶瓷:艺术价值与收藏价值并存

艺术陶瓷是德化陶瓷行业的另一大亮点。德化陶瓷以其精湛的工艺和独特的艺术风格著称于世,其艺术陶瓷作品往往具有很高的艺术价值和收藏价值。随着人们生活水平的提高和审美需求的提升,艺术陶瓷市场呈现出蓬勃发展的态势。德化陶瓷企业在艺术陶瓷的创作和生产上,更加注重艺术性和创新性的结合。例如,通过邀请知名艺术家进行创作指导、举办陶瓷艺术展览等方式,提升艺术陶瓷的艺术水平和知名度。同时,德化陶瓷企业还注重艺术陶瓷的市场推广和品牌建设,通过线上线下相结合的方式,拓展艺术陶瓷的销售渠道和市场空间。

4.3 宗教陶瓷:文化传承与信仰表达

宗教陶瓷是德化陶瓷行业中的特色领域之一。德化陶瓷在宗教题材的艺术创作上有着悠久的历史和深厚的底蕴。其宗教陶瓷作品往往具有独特的文化内涵和艺术魅力,成为信徒们表达信仰和追求精神寄托的重要载体。随着宗教文化的传播和普及,宗教陶瓷市场呈现出稳步增长的态势。德化陶瓷企业在宗教陶瓷的创作和生产上,更加注重文化传承和信仰表达的结合。例如,通过深入研究宗教文化、挖掘宗教题材的艺术价值等方式,打造出既符合宗教信仰又具有艺术价值的宗教陶瓷作品。同时,德化陶瓷企业还注重宗教陶瓷的市场推广和品牌建设,通过参加宗教展会、举办宗教文化活动等方式,提升宗教陶瓷的知名度和影响力。

五、德化陶瓷行业发展面临的挑战与机遇

5.1 挑战

国际竞争加剧:随着全球陶瓷市场的不断扩大和竞争的日益激烈,德化陶瓷行业面临着来自国内外同行的激烈竞争。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为德化陶瓷行业亟待解决的问题。

原材料价格波动:陶瓷生产所需的原材料如陶土、釉料等价格受市场供需关系、国际大宗商品价格波动等因素影响较大。原材料价格的波动将直接影响德化陶瓷企业的生产成本和盈利能力。

环保压力增大:随着全球环保意识的不断提升和环保政策的日益严格,德化陶瓷行业面临着越来越大的环保压力。如何在保证生产的同时实现环保达标,成为德化陶瓷企业必须面对的挑战。

5.2 机遇

政策支持:国家和地方政府对陶瓷产业的发展给予了高度重视和支持。通过出台一系列政策措施,如资金扶持、税收优惠、技术创新奖励等,为德化陶瓷行业的发展提供了有力保障。

市场需求增长:随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,对陶瓷产品的需求呈现出多样化、个性化的趋势。这为德化陶瓷行业提供了广阔的市场空间和发展机遇。

技术创新推动:随着科技的不断进步和创新能力的不断提升,德化陶瓷行业在材料研发、工艺改进、产品设计等方面取得了显著成就。这些技术创新不仅提高了产品的质量和性能,还为德化陶瓷行业带来了新的增长点和发展动力。

六、德化陶瓷行业发展战略建议

6.1 加强品牌建设,提升市场竞争力

德化陶瓷企业应注重品牌建设,通过提升产品质量、优化产品设计、加强市场推广等方式,提升品牌的知名度和美誉度。同时,还应注重品牌的差异化发展,打造具有独特文化内涵和艺术价值的陶瓷品牌,以区别于竞争对手,提升市场竞争力。

6.2 推进技术创新,引领行业发展

德化陶瓷企业应加大研发投入,引进先进生产设备和技术,提高生产效率和产品质量。同时,还应注重与高校、科研机构的合作,共同开展新材料、新技术、新工艺的研发与应用。通过技术创新,引领德化陶瓷行业向高端化、智能化、绿色化方向发展。

6.3 拓展市场渠道,实现全球化布局

德化陶瓷企业应积极拓展国内外市场,通过参加国内外知名展会、举办陶瓷文化节等活动,提升品牌影响力。同时,还应注重跨境电商平台的建设和运营,通过跨境电商平台将产品销往全球各地。通过拓展市场渠道,实现德化陶瓷行业的全球化布局。

6.4 注重人才培养与传承,构筑人才链

德化陶瓷行业应高度重视人才培养与传承工作。通过加强职业教育和技能培训,提高从业人员的专业素质和技能水平。同时,还应注重师带徒的人才培育模式,传承和发扬德化陶瓷的精湛工艺和独特文化。通过构筑人才链,为德化陶瓷行业的可持续发展提供有力的人才保障。

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加强资负联动 提升经营质效 多家保险公司制定下半年“施工图”

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  近期,多家保险公司召开2024年年中工作会议。中国证券报记者注意到,2024年多家保险公司经营业绩稳中向好,主要业绩指标实现增长。对于下半年工作重点,“做优做强主业”“加强资负联动”“加强精细化管理”“做好五篇大文章”等成为高频词。多家保险公司表示,下半年将聚焦公司战略重点,优化产品结构、渠道布局,强化资产负债双轮驱动,提升经营质效。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   上半年保费实现增长   从行业及部分保险公司披露的数据来看,2024年上半年,多家保险公司保费收入、资产规模实现增长。   国家金融监督管理总局近日披露的数据显示,2024年上半年,保险业原保险保费收入3.55万亿元,按可比口径,行业汇总原保险保费收入同比增长4.9%。截至6月末,保险业资产总额33.8万亿元,同比增长15.74%。   多家保险公司在工作会议上透露上半年经营业绩。比如,中国人寿集团表示,2024年上半年,集团合并总资产突破7万亿元,管理资产规模突破13.5万亿元,其中第三方资产规模2.79万亿元,保险资金直接服务实体经济存量投资规模超4.6万亿元。中国太平表示,2024年上半年,集团总资产突破1.5万亿元,较年初增长9.5%;管理投资资产超2.3万亿元;投资实体经济资产规模约1万亿元,较年初增长11.8%。永诚保险表示,公司电力能源业务占比提升8个百分点,达到37%,创历史新高;投资收益不断提升,同比增加3765万元;永诚资管公司利润贡献度提升,同比增加4677万元。   五大上市险企近期披露数据显示,2024年上半年,五大上市险企合计实现原保险保费收入1.76万亿元,同比增长3%。业内人士预计,2024年上半年,上市险企净利润有望环比改善,新业务价值增速有望企稳回升。   国泰君安证券非银首席分析师刘欣琦表示,2024年上半年权益市场表现好于上年同期,有望推动上市险企净利润环比改善。此外,为匹配长端利率下行导致的固收息差收入下降,叠加新会计准则下加大OCI(其他综合收益)权益配置来平滑利润表,上市险企普遍加大对“类固收”红利资产的配置,以获取较好的投资回报。预计2024年上半年上市险企净利润增速有望环比改善。   招商证券非银金融首席分析师郑积沙表示,受益于储蓄险持续供需两旺,预计2024年上半年和全年上市险企新业务价值增速均在两位数以上。方正证券金融业首席分析师许旖珊认为,险企持续优化产品结构,加大个险和银保长期交产品销售,叠加报行合一、预定利率下调等,新业务价值倍数有望持续提升。   加强资负联动   对于下半年工作重点,多家保险公司提到“做优做强主业”“加强资负联动”“加强精细化管理”,推动公司高质量发展。   在保险业务上,多家保险公司表示,将坚守保险保障本源,聚焦公司重点业务,推动产品结构、渠道布局等方面优化。   比如,中国人寿集团旗下寿险公司表示,2024年下半年,将推动业务平稳发展,有效突破重点业务,着力推进资负联动,不断提升发展质量,持续强化重点区域发展。中国人保集团表示,将聚焦主责主业深化模式改革。着力推进财险风险减量服务工程、寿险价值引领发展工程、健康险健康管理服务工程、投资板块专业能力提升工程。新华保险表示,将聚焦战略重点,在产品竞争力提升、队伍优增优育、科技赋能,以及服务生态体系多样化等领域全面加大投入。   今年以来,监管部门持续引导保险公司降低负债端成本,包括下调产品预定利率、在各渠道推行“报行合一”等。近日,金融监管总局下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》,降低普通型、分红型、万能型保险预定利率上限,并首次提出建立预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制。业内人士认为,此举有望缓解保险行业利差损风险,提升保险公司资产负债管理能力。   与此同时,多家保险公司将加强资负联动,提升投资收益贡献。中国人寿集团旗下资产公司表示,将深化资产负债双向联动,优化以新质生产力为主线的投研体系和资产配置管理体系。农银人寿表示,将强化资产负债双轮驱动,抓紧适应行业新形势,全面把握业务节奏,坚持稳健投资、价值投资,保持资产配置灵活性,不断提升产品定价能力和资产配置能力,合理把控资产久期缺口。中邮保险则表示,继续围绕负债端“稳规模、降成本、缩久期、增价值”和资产端“优结构、强直投、加久期、稳收益”,锚定全年目标不动摇,扎实推动十个方面工作。   强化重点领域金融供给   《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》强调,积极发展科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融,加强对重大战略、重点领域、薄弱环节的优质金融服务。多家保险公司在工作会议中表示,将强化重点领域金融供给,做好五篇大文章。   中国人寿集团表示,公司充分发挥保险、投资、银行三大业务板块协同...
上市险企“中考”成绩斐然 股票持仓市值增逾千亿元

上市险企“中考”成绩斐然 股票持仓市值增逾千亿元

  编者按:随着五大上市险企出齐半年报,这个头顶“长期资金”“耐心资本”光环的典型市场主体,也聚集了更多投资者的目光。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   上半年,上市险企何以业绩高增?险资正在驰援A股吗?新准则下,险企又该如何赢取新挑战?透视险企半年报,投资者或许能找到想要的答案。   上半年,负债与投资双轮发力,推动上市险企中期业绩超预期增长。   证券时报记者统计的数据显示,2024年上半年5家A股上市险企实现营业收入1.27万亿元,同比增长7.4%;实现归母净利润1718亿元,同比增长12.5%。受益于净利表现强劲,其中4家险企拟中期分红总计270亿元。   半年报显示,在新会计准则影响下,投资情况对上市险企财报的影响更加显著。同时,作为市场上长期资金的代表,多家上市险企在发布中期业绩时表示,权益投资一直是投资组合中的重要部分,在低利率、资产荒的背景下,权益资产配置的重要性在提升。   双轮发力驱动业绩大增   具体来看,上半年,中国平安、中国人寿、中国太保、中国人保、新华保险分别实现归母净利润746.19亿元、382.78亿元、251.32亿元、226.87亿元、110.83亿元,对应增幅分别为6.8%、10.6%、37.1%、14.1%、11.1%。   综合半年报数据分析,上市险企达成超预期业绩,主要受益于负债端企稳回升和资产端的投资业绩表现亮眼。   从负债端来看,居民保障性需求上升、产品结构优化,叠加预定利率下调、银保渠道实施报行合一,推动上市险企营收和利润率探底回升。   受报行合一和预定利率下降影响,险企新业务价值普遍明显上升。例如,上半年平安寿险及健康险业务新业务价值为223.20亿元,同比增长11.0%,其中代理人渠道新业务价值同比增长10.8%,人均新业务价值同比增长36.0%。中国人寿、太保寿险、人保人身险板块以及新华保险新业务价值则分别同比增长18.6%、22.8%、115.6%、57.7%。   相较负债端的压舱石作用,投资端的表现成为了上市险企利润大增的另一大驱动力,且由于新会计准则实施,投资表现对险企的利润影响更加突出。   在新金融工具准则下,更多金融资产分类为FVTPL(以公允价值计量且其变动计入损益),从而导致上市险企净资产和净利润波动变大。同时,利率下行带来归类为TPL的债权类资产上涨,加上受益于早期布局的价值股票赛道,这部分资产在今年上半年获取了结构性上涨机会,从而增厚了投资收益。   以中国太保为例,上半年该公司实现利润总额293.95亿元,其中投资收益贡献68.93亿元,同比增长57.5%;公允价值变动收益贡献209.45亿元,同比增长292.7%。相较去年同期,这两项数据总值大幅增加181.29亿元。2022年上半年至2024年上半年,公允价值变动收益在太保利润总额中的占比分别为-4.47%、23.23%、71.25%,显示投资波动对上市险企的利润具有重大影响。   投资表现对于新华保险的业绩影响也非常明显。上半年,该公司实现利润总额119.28亿元,公允价值变动收益贡献达到147.81亿元,同比增长109.92%。   中国太保首席投资官苏罡在公司业绩会上表示,上半年股票市场先扬后抑,整体表现欠佳,但结构性机会也带来了一定回报。   他进一步解释,公司一直坚持权益资产的主动管理,因此上半年取得了比较明显的超越市场基准的业绩,叠加利率下行带来的债券上涨,TPL类金融资产公允价值变动大幅提升,带动总投资收益率同比提升0.7个百分点。同时,公司长期以来一直聚焦股息价值策略,持续增加相关配置,这类资产主要进入OCI类资产(以公允价值计量且其变动计入其他综合收益),因此上半年带来的公允价值变动损益也显著提升了综合投资收益率,同比上升0.9个百分点。   股票持仓市值增逾千亿   据证券时报记者统计,截至2024年6月末,5家A股上市险企投资资产合计16.7万亿元,持仓股票市值合计1.24万亿元,较去年末增加1024亿元,增幅为9%。   数据显示,上半年多数上市险企均实现了总投资收益上升。其中,中国平安保险资金组合实现总投资收益979.83亿元,同比增长223%;中国太保、新华保险分别实现总投资收益560.37亿元、316.13亿元,同比增长均超过40%;中国人寿总投资收益为1223.66亿元,显然高于去年同期的814.43亿元,但由于与新金融工具准则相关的去年上半年投资业务数据未重述列报,因此相关数据不具有可比性。   收益率方面,总投资收益率和净投资收益率呈相反方向变动。例如,中国太保上半年未年化的净投资收益率为1.8%,同比下降0.2个百分点,但公司未年化的总投资收益率达到2.7%,未年化的综合投资收益率则达3%,分别同比增...
寿险业力推代理人转型 打造专业规划师覆盖多业务领域

寿险业力推代理人转型 打造专业规划师覆盖多业务领域

(原标题:寿险业力推代理人转型 打造专业规划师覆盖多业务领域)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 证券时报记者 刘敬元图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 本周三,保险业新“国十条”正式出台,其中提到“加快营销体制改革”。对此,业内人士认为,这为保险业继续探索营销人员转型,确定了制度基础。 证券时报记者获悉,近年来,头部寿险公司在探索打造专业规划师:金融保险规划师、健康财富规划师、养老规划师、财富康养保险规划师、全生命周期规划师…… 受访的业内人士分析,从保险代理人到各类规划师,是保险公司围绕客户需求而从供给侧的改革升级,也意味着保险从侧重销售向以客户需求为中心转变。这些规划师的新职业,不仅对代理人能力提出更高要求,也是保险公司综合竞争力的比拼。 多种规划师浮出水面 近日,新华保险在全渠道高峰会上宣布,积极构建全生命周期规划师(WLP)培训体系。WLP是该公司在“XIN一代计划”框架下,针对优秀销售人员规划的新发展赛道,使命是围绕客户及家庭的全生命周期保险保障及金融需求,以跨学科、广融合的知识结构,为客户提供人身保障、健康、养老、财富管理和子女教育的服务,为高净值人群提供全生命周期和全财富周期的解决方案。 这是推动绩优代理人向规划师进阶的又一家大型寿险公司,此前数家寿险公司已经行动。 去年,中国人寿宣布启动“种子计划”的新型营销模式布局,建立以“金融保险规划师”为主体的新队伍,为客户提供健康、养老、财富管理等多元保障。截至6月末,“种子计划”有序推进,已在24个城市启动试点,并取得初步成效。 平安人寿携手清华大学、北京大学,打造“平安人寿财富康养保险规划师”培养项目,涵盖投资、法律、税务、医学、养老等多个领域。 泰康保险集团打造健康财富规划师(HWP),旨在为客户提供保险、健康、养老和理财的咨询规划服务,帮助客户实现保险和医养实体服务相结合的规划需求。 太保寿险在队伍转型中打造“五年四证”专业能力认证体系,即为保险代理人打造包括健康管理师、养老规划师、财税规划师、传承规划师在内的五年专业培训及职业认证计划。探索独立代理人模式的大家人寿也推出“三年六证”专业认证培养计划,包括健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师等。 与之类似的,还有太平人寿的“医康养经理人”,友邦人寿的“养老规划师”,人保寿险的“IWP保险财富规划师”,财信人寿的“PLP个人寿险规划师”等。 从形式上看,有保险公司的规划师项目面向现有销售队伍,如平安人寿。也有的是新建一个规划师队伍,对其在招聘条件、支持政策上会区别于既有销售队伍,如中国人寿、人保寿险等。 保险学者、北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生向证券时报记者分析,每家公司的规划师与代理人之间的差异性都有所不同,但总体上,各类专业规划师是代理人的“升级版”。 从侧重销售 到以客户为中心 朱俊生认为,保险公司打造各类专业规划师,是在供给端的代理人层面不断升级,推动专业化转型;同时也是为了更好满足客户需求,特别是高净值人群的需求。80后、90后成为保险公司主力客群,他们对保险代理人的专业性要求更高,决策更加理性。而高净值人群近年越发受到保险公司重视。 “从保险代理人到规划师身份的转变,其实是从原来侧重销售的保险服务模式,转变为以客户的全生命周期风险管理与财富管理需求为中心,以专业价值和长期陪伴为特色的保险综合服务模式的转变。”普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾向证券时报记者分析,这也是顺应保险行业以客户为中心转型和高质量发展要求的必然趋势。 周瑾认为,这一转变,对代理人队伍的素质、能力和专业价值都提出了更高的要求。以前简单靠缘故关系和营销话术的销售,显然已经不能满足客户的专业需求。规划师必须具备经济、金融与风险管理的专业知识,还需要就客户关心的资产配置与财富规划、健康管理与养老安排,乃至税务筹划、家族财富传承等需求,提出有价值的专业建议,才能吸引和留住客户,并通过伴随式的专业服务,达到客户需求满足和客户价值挖掘的双赢目标。 为提升综合实力赋能 推动代理人走向专业规划师,保险公司需要有配套的支持政策,既要赋能代理人专业,也要打通康养生态等各类服务资源,为代理人搭建更好的资源平台。 在周瑾看来,对保险公司而言,打造规划师的模式,需要改变经营模式和理念,修改基本法与考核标准,提升队伍的专业技能,配备数字化的平台工具。对于高端策略的保险公司,还可能通过独立品牌与文化的塑造、荣誉体系的设计、针对性的产品与服务配套,以实现差异化的竞争。 有别于现有队伍,中国人寿的“种子计划”有新定位、新架构、新制度、新营销、新赋能、新发展。其中,新架构是指营销组织架构从多层次向扁平化转变,从一人多职向专业专注转变。新制度即通过在激励导向、考核管理、人员准入...